ハンコを押す前に、ちょっと気になったコトがあったので、聞いてみることに。

私：「グラスシーラントって、カーシャンプー使えないんですよね？　知り合いが何人も言ってましたよ。」

セ：「そうなんですよ。でも、水洗いだけで汚れは落ちますよ！」

私：「知り合いが、水垢が残るって言ってました。専用のメンテナンスクリーナーが必要だそうですね。」

セ：「そうなんです。定期的にメンテしてあげる必要があります。」

私：「クリーナー、１万円ぐらいするって聞きました。カー用品店では売ってませんよね？」

セ：「クリーナーをサービスします！！！」

おっ、うまくいった（笑）

そうなんです。

ハンコを押すまでが、商談なんです！

なので、注文書を目の前にして条件を出すと、スンナリ通ることって多いんですよ。

そりゃあ、クルマ屋さんとしても、ここまできて契約を逃すなんてありえません！！

他に、ガソリン満タンを要求しようと思ってたんですが、やめときました。

で、ハンコを押してから下取り車（使用済み車）に対してお願いされました。

セ：「使用済み車にするために、手数料が９千円ほどかかるんです。よろしければお願いできないでしょうか・・・」

このセールスさんには、いろいろ世話になりました。なので

私：「分かりました。納車のときに持っていきます。」

セ：「よかった～。いいお客さんなので、断られたら自腹切ろうと思ってたんですよ～。」

そうなんです。

ガソリン満タンなど、セールスさんが自腹を切ってまで契約を取りにきてるんです。

だから、ガソリンサービスを要求できなかったんです。。。

あとは、クレジットの審査をお願いして、終了。

納車は３月中旬だそうです。

＝＝＝　余談　＝＝＝

ハンコを押す時に、

私：「下取り車は他に売るかもしれません。そのときは、代車をお願いします。」

と一言伝えるのを忘れてました。。。

翌々日、電話で伝えたら、

セ：「なんとか、用意します。が、２週間ぐらいが限度かと。。。」

とのこと。

ということで、早速、買い取り専門店にネットで無料一括査定してもらいました。

そしたら、本体下取りゼロ円（還付金で１．６万円の価値あり）の車に、

最大３０万円（程度により５～３０万円だそうです）もの概算査定がっ！！！！！

この業者（アップル）に連絡して、実車査定をしてもらうことに決めました。

ちなみに、無料一括査定に使ったサービスは「カービュー」です。

カービューは、のべ２００万人の利用実績があるそうで。

査定ゼロの車に最大３０万円も値段が付くんです。

人気なのも当たり前ですね。

↑carview愛車無料査定で査定ゼロ→３０万円になりました

さあ、泣いても笑っても、最後の交渉です。

ここで、希望額に達しなかったら、そのままノアを注文しにいきます！

というか、正直な話、「希望額までいかないだろうな。」という思いがあり、

スグに交渉を打ち切ってノアに行く気マンマンで出かけました（笑）

まず、セールスさんへ開口一番。

「今日決めます。一発勝負です。だから、ガツンと値引いてください。」

■車種名：トヨタ　ヴォクシー
■駆動方式：４ＷＤ
■グレード：煌２
■色：ブラック
■車両本体価格：２，７５１，０００円
■オプション（普通なら６０万円を余裕でオーバー）
・フロアマット
・サイドバイザー
・ＥＴＣ
・ＨＤＤナビ
・バックモニター
・９インチ後席ディスプレイ
・寒冷地仕様
・スタッドレスタイヤ
・メンテナンスパック

ノアより８万円高いので、目標は２９８万円。

でも、特別色とかじゃないから、値切って２９３万円なら即ハン（即ハンコ）と決めていました。

で、出てきた数字が、３１０をチョットオーバーしたくらい。

「あ、こりゃダメだ。帰ろう。」

と思ったんですが、せっかくなので値引き交渉に突入（笑）

「ノアは、２９０なんですが。。。」

「わかりました！できるだけ同じにします！！」

次に出てきた数字が、３１０。。。

「●●さんは、後だしジャンケンの中の、後だしジャンケンなんですよ！」

そしたら、３０８までダウン。

でも、どう考えてもノアの勝ち。

だって、ノアは１８万円も安いんですから。

けど、このセールスさんには秘策がありました。

「ナンバーフレームを前後につけます！」

いやぁ、それって合わせても４千円ぐらいじゃないですか～。

と思っていたら、

「さび止め、ノアよりもずっとイイのをサービスで吹きます！」

とのこと。どうやら、ノアより２万円も高いのをやってくれるらしい。

けど、実質１６万円差。

もうダメだろうと思いながら、ボディーコートをお願いしました。

そしたら！

「グラスシーラント（７．７万円）をプレゼントします！」

おぉ～～、これで、実質８万円差に！

目標の２９８万円に届きました！

ここで、ノアとヴォクシーを両天秤にかけます。

ここまできたら、どちらもいい勝負なんですっ！

けど、フと考えます。

【同じ値段で買っても、クレジットを含む総支払額が高かったら意味が無い！】

てことで、切り出します。

「ノアは利率４．８％でしたが、ヴォクシーはどうですか？」

すると

「６．０％なんですが、ノアと同じ４．８％にします！」

ぉぉ～～。

値引き交渉にクレジット利率を使えるのは本当だった！！！

けど、同じ利率なら、元金が１８万円も少ないノアの方がずっと有利！

見積書に出てこない数字も、しっかりと考慮します！！

またまた、切り出します。

３０８万円を４．８％均等８４回払いにしたら月々いくらですか？

【４３，●００円】

この段階で、支払総額は２０万円以上ノアの方が安い！

ここで、もう一発ふっかけます！

「３．９％にしてください！！」

すると

「３．９％なら決めてくれますか？？？」

と切り返されたので

「決める確率はグンと上がります」

と明言を避けつつ攻めたら・・・

「チョット、交渉してきます！」

と、本部に直ＴＥＬして利率交渉をしてくれました。

「本部からＯＫでました。●．●％でお願いします！！」

うは～～～～！！

すみません、口外しない約束なので、ココには書けません！！！

計算したら、ヴォクシーが９万円高（ノア９万円安）。

★本体価格差８万円－両側スライドドア（ノアオプション）＝３万円（実質価格差）

★ヴォクシーの方が５～１０万円リセールが高い

この２点で、ノア・ヴォクの価格差はゼロと言っても間違いありません。

さあ、迷ったぞ。

ここで、非情な手段に出ます（汗）

「分かりました。ヴォクシーに決めたいと【思います】。

けど、ノアの方にも行く約束をしてるので、電話して断ります！」

そしたら、こっちの思惑通りにヴォクシーのセールスマンは、

「でも、ノアがもっと安くしてくるんじゃ・・・」

とつぶやきながら心配顔。

そう、ノアを安くしてもらってヴォクシーの値引きをもっと引き出す作戦なんです。

※あまりやらない方がいいですよ～。マジで。

で、ノアのセールスマンに電話。

「すいません。ノアの件、申し訳ありませんが・・・」

「そっか～、残念。で、何にしたの？？？」

「ヴォクシーなんです。」

「そっか、そっか。」

ノアのセールスさん、あっさり引き下がっちゃいました（汗）

ん～～～、残念。

で、結局、最初の本命だったヴォクシーにすることに。

結局、値引きは約４０万円。（見積もり上はｗ）

これに、ナビキャンペーンで９万円上乗せ。

プラス、いろいろサービス。

そうなんです。

ここに書けないくらいの値引きなので、本部のＯＫが出ない状態（笑）

だから、見積もりを操作してもらって、値引き額はいたって普通ぐらいに抑えてあるんです。

なので、見積書はもらわずにそのまま帰宅。

時間も遅かったので、注文書へのハンコは翌日自宅にてということになりました。

口約束でＯＫ、ハンコ押してくれると信じてます！

だそうです＾＾

※注意！

親しいセールスさんを競合させるのはやめましょう。
あとで、罪悪感で押しつぶされそうになります。
こんな買い方、もうこりごりって、ホトホト感じましたよ。

一方を断るときは、
「義理で買わなきゃならなくなった」
などの口実を作ってあげれば、自分の中で納得するかも？

ちなみに、ノアには申し訳ないと思ったんで、
１年以内にパッソを買いに行く約束をしました。

レビンの後継車である８６コンセプトもカローラ系列かもしれないので、
出たらそのセールスさんから買うことにします。

（トレノの後継でもあるから、トレノを扱ったトヨタオート（現ネッツ）での販売になったりしてｗｗｗ）

さあ、２リッターミニバンの新車購入交渉も、佳境に入ってきました！！

ここでついに、最終兵器・切り札を使います！！！

それは・・・・・・

【親しいセールスさんに一撃必殺の値引き見積もりをもらう】

この新車購入の最初の目標（本命車）はヴォクシー。

高いなら、姉妹車のノアってのが計画でした。

最初から、買うディーラー（セールスさん）を決めておき、

ガツンと値引きをもらうために、今日ここまで本命外のディーラー・車種との交渉を続けてきました！

とはいえ、この時点での本命はステップワゴン（笑）

けど、やっぱ、一度見積もりをもらっておきたいので、今日は２店舗に向かう予定です。

まずは、１年前にヴェルファイアを検討したときに、超熱心な対応をしてくれたセールスさんのところに行くことに決定。

このセールスさん、ヴェルファイアの試乗車を２度（２．４リッター、３．５リッター）自宅まで持ってきてくれたんです。

しかも、買わないと知っているのに、ｉＱがリリースされてすぐ、自宅まで持ってきてくれています。

さすが、社内ナンバー１セールスさんは積極性が違います！

まず、アポを取ります。

その方が、こっちの買う気（やる気）が伝わるから♪

プルルルル・・・

プルルルル・・・

「あの～、セールスの●●さんをお願いしたいのですが。」

「●●は、本日お休みをいただいております。すぐ、●●から、折り返しお電話さし上げますので・・・」

電話を待つこと３分・・・

「●●です！」

「今日はお休みなんですよね？」

「はい。。。」

てことで、明日伺うことに。

仕方が無いので、長年お世話になっているセールスさんに連絡して、ノアの見積もりをもらうことにしました。

本当なら、

ヴォクシー　→　ノア　→　ヴォクシー

と交渉して、ヴォクシーをひたすら安く買う予定だったんですよ。

■車種名：トヨタ　ノア
■駆動方式：ＦＦ
■グレード：Ｓｉ
■色：ホワイトパールクリスタルシャイン（特別色）
■車両本体価格：２，４５７，０００円
■オプション（約４２万円分）
・フロアマット
・サイドバイザー
・ＥＴＣ
・ＨＤＤナビ
・バックモニター
・９インチ後席ディスプレイ
・デュアルパワースライドドア
・寒冷地仕様
・メンテナンスパック

この日はなんと、ナビ１０万円引きキャンペーン中！

でも、１０万円引いてるから、他のオプションや車体値引きは渋いんだろうと思っていたら。。。

■乗り出し（諸経費含む）　２，５７０，０００円

がはぁ！！

でました、激安です！！

ぶっちゃけ、オプションは全部無料で、車両本体に諸経費の足したようなもの。

もう、コレに決めちゃいたいんですが、ひとつ心配ごとが。

それは、

・リアタイヤの追従性が悪く滑ったらコントロールが大変そう（自分以外が運転するとき）
・横滑り防止装置が付いていない

の２点。

そこで、横滑り防止を付けようとしたら、カーテンエアバックとセットでオプション＠１３６，５００円。

それなら、２１万円アップの４ＷＤにしよう。

納車も早いみたいだから、スタッドレスタイヤも付けてね。

その結果、見積もり額は

■乗り出し（諸経費含む）　２，９００，０００円

はい。

ステップワゴンにプラス１０万円で、４ＷＤとスタッドレスが付きました。

しかも、アンダーコート（さび止め）の無料サービスです。

２９０万円と聞いても安く感じないんですが、実は、コレ、すっげぇ値引きなんです。

ザ・マ●カー、ベス●カー、月間●家用車などの雑誌に書いてある値引き額なんてカスと思えるくらいの値引き額！

しかも、ナビキャンペーンの１０万円をプラスするので、２リッターミニバンの中では考えられないほどの値引きがでました！！！

多分、この決算期に出る２リッターミニバンの中でも、全国１位の値引きと自負できます！！！

それくらいスゴイんですが、あまりにも凄過ぎて、ココに書くことができません！！

ザンネンっ！！！

これは、もう、ノアで決まりでしょう。

が、明日、ヴォクシーの見積もりをもらう約束をしてるので、とりあえず保留。

心はすでにノア。

明日、ヴォクシーに行くのがとっても面倒になっています。。。

【やはりトヨタ。本命はステップワゴン　→　ノア　にチェンジ】

さてさて、ヴォクシーの値引き拡大に成功したトコで、ホンダにさらに拡大交渉します！

本来なら、数日後にとっておきの切り札を抜いてから２回目の交渉をする予定だったのですが、

ネットでステップワゴンの納車期間を調べているうちに、３月中の納車が難しいと

知ったので、急きょディーラーを訪れました。

実は、ヴォクシーを交渉した翌日に行きたかったんですが、

なんと、水曜日は定休日（汗）・・・

てことで、翌日の木曜日にディーラーを伺いました。

まず、前回の見積もりでグレードセレクトにミスがあったことを伝えつつ、

オプション装着もお願い。

■車種名：ホンダ　ステップワゴン
■駆動方式：ＦＦ
■グレード：スパーダＺ
■色：プレミアムブラキッシュパール（特別色）
■車両本体価格：２，６５４，７５０円（特別色分含む）
■オプション（４５６，５４０円分）
・フロアマット
・サイドバイザー
・ＥＴＣ
・ＳＳＤ（ソリッドステートドライブ）ナビ
・バックモニター
・９インチ後席ディスプレイ

んで、諸経費含めてトータル３，２８６，９００円から、

・本体値引き　２７８，４１９円（下取り約２０，０００円含む）
・オプション値引き　６８，４８１円

となり、乗り出し（＝追い金　＝支払総額）は２，９４０，０００円。

「ん～～～」

とうなると、

「高いですよね・・・」

とセールスさん。

交渉２回目なので、ダラダラしてもしかたありません。

即、切り札の１つ目＆２つ目を同時に使います！！

【切り札１】

「私は、ヴォクシー派なんですが、妻はステップワゴン派です。
で、珍しいんですが、我が家は私が財布を握っています。」

【切り札２】

「ステップワゴンが値引き競争で勝てないのは知ってます。
でも、ヴォクシーとの価格差が詰まれば、私もステップワゴンがいいなと真剣に考えてます。」

はい。

この２つのセリフで、値引き拡大すれば

・夫婦２人がステップワゴン派となりますよ
・家計の会計担当をしている私がステップワゴンになびきますよ

を伝えているんですね。

そして、たたみかけるように、

「運転しやすいから、この車にしてあげたいんですよ。」

「セールスさんもノルマがあって大変ですよね。できれば協力したいと思ってます！」

の２連打！

そしたら、すぐさまセールスさん。

「わかりました。端数の４万円をカットします。」

ほいっ！

これで、総額２，９００，０００円に！

値引きは３８６，９００円（下取り約２０，０００円含む）となりました！！

この時点で、ステップワゴンにほぼ確定。

だって、この時期にステップでこれだけの値引きが出るなんて超めったにありません！

けど、２９０万円はまだ高いですよね。

そこで、もっと切り詰めようと、見積書によく目を通します。すると・・・

「あれ？　自動車税４～３月分の３６，２００円ってなんですか？？？」

「実は、ステップワゴンは３月納車に間に合わないんです・・・」

えぇ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～！！！

恐れていたことが起きました。。。

エコカー補助金の１０万円は、２０１０年９月末まで延長されているから別にいいんです。

問題は、今乗ってる車の税金。

４月を超えると、今の車に税金３４，５００円がかかります。

そして、ステップ４月登録だと、１１カ月分の３６，２００円がかかります。

そう、１台分多く税金を払うことになるんですね。

今の車、４月に数日乗って下取りに出すのに、３４，５００円も払うのはバカくさい。。。

これは、３月に車を引き取ってもらって、納車まで代車を出してもらえないか交渉しよう！

と思ったんですが、忘れてしまったさ（汗）

生産スケジュールを見せてもらったんですが、

今の時点で、４月４～１１日のラインで残り１５０台ほどのキャパシティ。

けど、場合によっては早まることもありますよとセールスさんが言ってくれたし、

そのことはネットでも確認済み。

ま、それはおいといて、この交渉では、自動車税を抜いて見積もってもらうことに。

だって、このまま契約して３月納車になったら、税額相当分は車やさんの儲けになっちゃうでしょ。

５月に別口で納税通知書が送られてくるから、車やを儲けさせて税金相当分を２重に払うことになっちゃう。

はい、これで、３万円はカット。

ほかに、車庫証明費用を間違えていれてたのでカットしてもらい、

合計５万円のカット　＝乗り出し２８５万円に！

しかも、こっちからお願いしたワケじゃないのに、希望ナンバーをサービスすると言ってきました！

セールスさん、一気にたたみかけてきましたよ～♪

こっちは、もう、買う気マンマンです♪

が、まだまだここで買っちゃいけません。

交渉材料はまだ残ってます。

まず、希望ナンバーサービスと引き換えに、ボディーコーティングのサービス。

はい、これは却下されました。

シート３列目のグラブレール（取っ手）のサービスをお願いしようとしたけど、

これは契約書を目の前にしたときの奥の手にしようと仕舞い込んだよ。

ガソリンまんたんも、その時に出そう。

心はほぼステップワゴンで確定なんですが、実は、まだ奥の手が残っているんです！

だから、今日ここで決めるわけにはいきません！！

ホントは、次の土曜日に奥の手を出して、そこから１週間後に契約が理想だったんですが、

ステップ３月納車の関係上、それも難しいため、

「ステップを買うなら遅くても次の日曜日に契約しますよ」

と、買うそぶりを全開で見せながら、席を立ちました。

セールスさんって、いつもお見送りしてくれるじゃないですか。

一緒に歩いてたら、

「こんなに引いたら利益でません。だから、この下取り車をなんとか売るしかないんです・・・」

と泣きの一言がっ（汗）

新車買ったら、長い付き合いが待ってます。

あんまり無理に値引き交渉しても、その後のコミュニケーションが

ギクシャクしたら意味ナッシングなので、値引き交渉はここらへんが限度ですかね。

ま、自分の中でも値引きに大満足なので、無理強いはしません。

が、ボディコートだけは欲しぃ～～！！

帰宅してから、ナビについて家族と相談。

「（オレは見ないけど）ナビで地デジ見れた方がいいよね？」

「いらない。車でテレビを見たいと思わないから。」

はい。

ナビのグレードダウン決定（笑）

これで、また５万円ダウンの、乗り出し２８０万円になります！

さあ、契約は３日後！（もしかしたら２日後）

てか、クレジットの審査通るのか？？？（笑）

さ、こっからは、地元交渉２巡目。

この時点で、ヴォクシー　ＶＳ　ステップワゴン　に照準を当てました。

最初の交渉で２５万円引きを出したトヨタさんにて。

かれこれ、１カ月ぶりですねぇ。

まさか２度目があるとは思わなったようで、セールスさんの表情が前より明るいです＾＾

交渉の口火を切ったのは、セレナ３８万円引き。

それを、「向こうはモデル末期ですから」と受け流されるも、

「価格差が大きすぎます」とカウンターを当てつつ３５万円引きを要求。

すると、「チョットまってください・・・・」

と奥に引っ込みました。

明らかに、店長交渉ですね。

待つこと３分。

「今日決めてくれるなら３０万円にします。これが限界です。」

あはは。常套句がでてきましたよ～（笑）

これには、

「高い買い物なのでスグには決められません」

で応戦。

そしたら、その後の交渉はいつ買っても３０万円引きを前提としたお話になったんですよ。

ほら、３０万円なんて、ホントは限界じゃないんですよね～（笑）

多分、日産をつついて値引き拡大してもらえれば、ヴォクシー３５万円（車本体だけで）値引きも出るでしょう。

と、セールスさんの動きを探ったところで、オプション追加を提示。

■車種名：トヨタ　ヴォクシー
■駆動方式：ＦＦ
■グレード：煌２
■色：ブラック
■車両本体価格：２，５４１，０００円
■オプション（５１１，５６０円分）
・フロアマット
・サイドバイザー
・ＥＴＣ
・ＨＤＤナビ
・バックモニター
・９インチ後席ディスプレイ
・寒冷地仕様（リヤオートエアコンとセットでオプション）

■総額：３，２００，５６０円

あれ？

越境交渉したとき、後席ディスプレイをお願いしたのについてなかったことが判明（笑）

それと、ディーラーによって、オプションの金額が若干違うんですね。

へぇ～、知らなかったなぁ。

で、値引きが
・車両本体から　３００，０００円
・オプションから　６１，８４５円
・下取車から　１６，０００円

の合計　３７７，８４５円　で、支払総額は２８２万円代に。

この時点で、目標を２７３万円に設定。

本体から３５万円、オプションから１０万円（値引率２０％）なら、あと９万円は引けますんで！

ダメそうなら、２７７万円　プラス　ボディーコーティング（６万円相当）を無料サービス！

さ、頑張ろう！

まず、オプションの値引きを要求。

すると、この時点ですでに

「値引きが多すぎます」

と、相手のＰＣ画面にエラーが（汗）

をぉぉ～～い！！

こりゃ、車本体からあと５万円引いてもらって２７７万円プラスボディーコートの線になりそうだぞ。

んまあ、最終交渉は持ち越すことにして、クレジット払いのプラン提示を要求。

でてきたのが、今流行りの残価設定ローン。

利率は３．９％と安いけど、数年後の下取り額が元金として残るため、支払総額が高いのがネック。

すると、やっぱりな・・・・

５．５％で均等払いするよりも、支払総額が高くなってるよ。。。

次回は、均等払いクレジットを提案だ。

ところで、フと思ったんだけど、

オプション５０万円分もつけてんのに、車両本体プラス３０万円弱で新車が買えるなんて、

エコカー減税ってすげぇ！！！！

しかも、あとでエコカー補助金分の１０万円がキャッシュバックされるから、

実質、本体プラス２０万円弱！！

今、新車買わないと、損ですよ～！

越境交渉２店舗目、ホンダにやってきました～。

ココのホンダには、ステップワゴンの試乗車（グレードＬ）と展示車（スパーダＺ）が♪

まずは、試乗から＾＾

市街地だったんですが、ヴォクシーよりも加速感があるのはカンタンに分かります。

周りに車がいないことを確認してから、時速４０キロくらいでハンドルを左右にグリグリ。

はい、安定性もヴォクシーより上ってところでしょうか。

スパーダは専用サスを装備してるので、もっと安定してるんでしょうね。

ボックス型ミニバンの宿命である、ボディのねじれというか、

リヤタイヤが遅れてついてくる感覚が超ネックだったんですが、ステップワゴン、多少はいいな。

インパネ回りはさすがにトヨタよりチープですが、収納が多彩。

ステアリングからメーターまでが長く、デットスペースが大きいと感じるのは残念ですねぇ。

あと、ツレが

「シートのデザインが気に入らない」

そうで（笑）

ブラックに青っぽいラインが入ってるんですが、ヤな感じだそうです。

※スパーダはシートが別デザインなのでＯＫ。

まあ、１５分試乗をしてから、見積もりをもらいました。

■車種名：ホンダ　ステップワゴン
■駆動方式：ＦＦ
■グレード：スパーダＺ
■色：プレミアムブラキッシュパール（特別色）
■車両本体価格：２，６５４，７５０円（←特別色分含む）
■オプション（４６６，６２０円分）
・フロアマット
・サイドバイザー
・ＥＴＣ
・ＳＳＤナビ
・バックモニター

■総額：３，２６９，８２０円

んで、肝心の値引きは

・車両本体から１５０，０００円
・オプションから８６，６２０円

の合計２３６，６２０円。

はい。全くもって、オハナシになりません。

今月中に買うって言ってんのにさ。

押しても引いても、金額は変わらず。

他県ナンバーの車で来てるからひやかしと思われたのか？

結局、向こうはこっちの名前さえ聞かない始末。

さすが、知り合いからの紹介で買うことが多い地域と言われるだけあって、

値引きは激渋だったなぁ。。。

前に見たヴォクシーもそうだったし。

この日は、もうタイムリミットがきてしまったので、目標の４店舗に届かず、残念ながら退散。

結局、越境作戦は失敗。

越境するなら、値引きが多い地域に乗り込んだ方がいいですよ～！！

でも、収穫は、ありましたよ＾＾

ステップワゴンに試乗できたコトかな。

それと、スパーダＺの納期は１カ月以上かかるってコト。

おかげで、交渉スケジュールを変えて、フレキシブルに動かなきゃならないことが判明！

今、２月中旬だから、ステップの３月納車を目指すなら２月中旬と下旬の間に契約しなきゃかも！

これまで交渉した４店舗は全て地元のカーディーラーですが、

交渉３日目は、越境（越県）しての交渉です。

というのも、

１）地元でジャブ程度に顔合わせをしてから、

２）他県を優先・先行した交渉で大幅値引きをゲットしたら、

３）地元に持ち帰って地元のカーディーラーを揺さぶり大幅値引きをゲット！

という算段なんでござ～ます。

今日は、知り合いいわく

「あそこは、すげぇ値引きしますよ！！」

と有名？なトヨタに来ました。

さわやかなニーチャンがお出迎え。

「ほお、この人なら崩しやすいかもな」と思ったのもつかの間で、

他の手のあいている？セールスさんにチェンジ・・・

見た感じは、中堅どころか？

どんな交渉してくるか、読めません。

なにはともあれ、実車をサクっと見てから交渉開始！

越境しての交渉は時間がかかるので、一発目からガツンと攻めます！

■車種名：トヨタ　ヴォクシー
■駆動方式：ＦＦ
■グレード：煌２
■色：ブラック
■車両本体価格：２，５４１，０００円
■オプション（４１６，４３０円分）
・フロアマット
・サイドバイザー
・ＥＴＣ
・ＨＤＤナビ
・バックモニター
・寒冷地仕様

■総額：３，２２０，０００円

相手の出方を探りたいので、経費カットなど告げません。

最初のトークで、車検はお願いするかも的なお話になったので、

メンテナンスパック３３，０００円分が自動的に追加されてきました。

さ、ここから、本腰を入れて商談開始です。

見積もりを提示されて開口一番

「高いですね！」

セールスは全く動じません。

なるほど、相手の攻め方を知っているようです。

「これじゃ、買えませんよ。安くしてもらわないと。いくら値引きますか？」

と正面から攻めた答えが

「２２万円引きのトータル３００万円でどうでしょう？」

はあ～～～？

アホか？

と内心思いつつ、

「いや、まだ高いですね。総額２７０万円まで落としてください」

と希望を伝えつつ、

「セレナは初回から３８万円引いてきましたよ！」

と２連コンボを浴びせると、

「３８万円ですか！？！？」

と相手が一瞬きょどってメモってました（笑）

すると、

「総額２９０万円でどうでしょうか？」

とさらに１０万円引きの提示。

これで、合計３２万円引きになったんですが、まだまだ。

そしたら、そこから、経費カット２万円を提示してきました。

その後、いろいろと話すも値引きアップは見込めず、

オプションのナビのグレードダウンを提案されたので、ここら辺が潮時だなと交渉を終了させる。

最後に、

「２９０万円をたたき台にして、なんとか、交渉の土俵に乗らせてください！」

「他車さんを見てから、もう一度交渉の場をください！」

と言われるも、答えにならない答えを返して、うやむやにしておきました（笑）

今回のセールスさんは、相手（購入者＆他車）の出方を伺って、徐々に値下げを大きくするタイプのよう。

こっちは、一撃必殺の値引きを要求しているのに、これでは気分が萎えますわ。

それにさ、こっちは、どういう仕事をしていてなどの話をしています。

もちろん、これまで見てきた車の特長や金額、車に対する自分の考えも披露してるんですよ。

そこから、人間像をちゃんと掴み取らないと、お魚逃げちゃいますよ？セールスさん？？

後日電話をくれるそうですが、店を出た時点でこのカーディーラーは手持ちカードから除外となりました。

にしても、トークが長かったなぁ。

今日は、限られた時間の中で４店舗回る予定だったけど、良くて３店舗か・・・

ハズレくじを引いたなぁと感じながら、次のお店に向かうのであった。。。

あ、ココには試乗車がっ♪

「試乗車に乗せてもらえますか？」

「はい、わかりました！」

と待つこと３分。

応対してくれたオネーチェンとは違うセールスさんが来て、

「試乗車をご用意いたしました。

　が、実は、夏タイヤのままなので、敷地内ということでよろしいでしょうか？」

オレ、苦笑い(笑)

とりあえず、チョっとでも乗ってみたかったので、しゃーなくＯＫ。

狭い敷地内じゃ、３０キロだすのが精一杯ですよ。。。

けど、どんな車なのかはよく分かりました（←よく？ｗ）

一言でいうと、王様気分。

ステアリングの反応が鈍いんですねぇ。

あと、ヘッドライトがステアリング舵角によって右や左にも向くんです。

ま、そんな発見をしてから、中で商談開始！

■車種名：セレナ
■駆動方式：ＦＦ
■グレード：ハイウェイスターＶセレクション
■色：ホワイトパール（別途費用の特別色）
■オプション
・フロアマット

オプションとかは、フロアマット以外に何も要りません！

な、なのに。。。

「スタッドレスは必要でしょうから入れときました。それと、メンテナンスパックも。」

をい！

余計なコトすんなよな！！！

不要なオプション付けて、値引きをごまかそうって魂胆か？？？

もしくは、チョットでも、金額吊り上げたいからだろ！！！？？？

もう、不信感超増大ですよ！！！

肝心の見積もり金額は、

■総額：２，６７０，０００円（諸経費込みの乗り出し価格）
■値引き：約３１万円
■下取り：ナシ

タイヤを含めてきたことに不快感を表しながら交渉開始（笑）

あ～だか～だするうちに、１０万円未満の７万円カットはＯＫですと内諾をゲット！

タイヤとメンテパックは合計１７万円だから、カット可能。

車庫証明カットや２月→３月登録への変更で２万円ダウンもＯＫ。

もちろん、納車費用は最初から０円にしてもらいました。

てことは、７＋１７＋２＝２６万円ダウンもできるってこと。

スタッドレスの値引きも含んでいるんだろうけど、このくらいは引いてもらわないとね！

んま、つまり、総額２，４１０，０００円になって、値引きは実質３８万円。

イッパツ目の交渉としては、上出来かな～。

次からの交渉は、セレナ３８万円引きを前面に押し出して、他社ディーラーにアタックします。

セレナ、４３万円くらいは引けそうだなぁ～～。

仕事が忙しくて、ディーラーに行く時間がなかなか取れないんですよ。

そのことはディーラーに話をしながら交渉してるので、大丈夫そうですが。

前のヴォクシーのときも、「次は２月中旬じゃなけりゃこれません」としっかり言ってありますよ～。

時間を開け過ぎて、買う気が無いと思われたり、他とすんごい競合させてると思われたらマズイんで。

ちなみに、今日は、ほんと偶然時間が空いたんで、チャンスとばかりに行ってきました！

いやぁ、マジでラッキーだったなぁ♪

今回の訪問先は、ホンダ。

ステップワゴンですね～。

ステップワゴンは、新型（ＲＫ５・ＲＫ６）にフルモデルチェンジして３カ月しかたっていないので、

値引きは渋いだろうと見込んで、あて馬状態（爆）

しかも、車の作りはトヨタが上だから、実を言うと買う気ありません（汗）

けど、室内の広さはピカイチなんですよね～。

と、こんな感じで「とりあえず」的に行ったんですが、裏切られました。

ステップワゴンスパーダＺの展示車を見せてもらったんですが、、、、

「うわぁ。イイ！」

とにかく、ヴォクシーやセレナとは比べ物にならないほど室内が広い！

フロントマスクは好みじゃなかったけど、実車を見たらカッチョええ！

視界が、前も横も後ろも広い！

とまあ、かなりのお気に入りに（笑）

さすがに、フロント周りの質感や使い勝手はトヨタが上でしたが。

で、で、このあとにもらった見積もりがまた！

■車種名：ステップワゴン
■グレード：スパーダＺ
■駆動方式：ＦＦ
■カラー：プレミアムブラキッシュパール（特別色）
■車両本体価格：2,618,000円
■オプション
・フロアマット

２０万円値引きで上出来と言われる今時期のステップワゴンですが、

なんと、２５万円引きを提示してきました！！！

えぇ～～、最初っからコレっすか！

しかも、値がつかない下取車が売れると見込んで約３万円。

うわぁ、これは、買いかも！！！

セールスさんは、いのイチバンに

「頑張りました！」

ってさ。

加えて

「４ＷＤならあと５万円は引けます。原価がうんたらかんたら・・」

と、内情を話してくれる、オープン＆親切なおっちゃんセールス♪

はい、この時点で、本命がヴォクシー　→　ステップワゴン　になりました！！

ついでに、セレナやヴォクシーを見てきたことを伝えると、

「セレナ・ヴォクシーとは値引き勝負できない（勝てない）んですよ・・・

セレナは、かなり値引くそうですよね・・・」

とのこと。

こりゃ、車両本体からのこれ以上の値引きはあまり期待できません。

てことで、オプションからの値引きをお願いしたら、

「２０％は引けますよ！」

と、心強い回答をゲット！！

はい、今の時点では、ステップ買います（笑）

クレジット金利が５．５％ってのにビビリましたが、交渉で落とすつもり（笑）

セレナの値引きがスゴイと聞いて、このあと、別の日産にいくんですが、

その話はまた後で。

余談ですが、自宅に帰ってから、見積書を見直してみました。

やっぱ、おかしい・・・・

乗り出し２４０万円は安すぎる。。。

よく見てみると・・・

スパーダＳ。

あれ、スパーダＺじゃない（笑）

ん、てことは、値引き率１０％をオーバーしてるなぁ。

もし、スパーダＺなら、あと２万円は値引きアップしてくれるに違いない！

てことは、乗り出し２５４万円？

さあ、オプションに何付けよう？（笑）

えっと、ネッツトヨタです。

ここでは、ヴォクシーを交渉したんですよ。

お出迎えしてくれたのは、女性の受付係の方。

まずは、さっきの日産と同じように

「ヴォクシーの展示車か試乗車はありませんか？」

と切り出しました。

すると

「展示車はありませんが試乗車はございます♪」

お～～、ラッキー！！

てことで、早速試乗！

でも、スタッフ不足？で同乗できないので、近くの水族館まで行ったら戻ってきてくださいってさ。

ディーラーから往復で５キロくらいはあるかな？

長い直線や９０度コーナーもあるんで、加速感やハンドリングのチェックはちゃんとできます。

どうやら、この試乗車のグレードはＸのＬエディション。

不便のない装備で、使い心地もまあいいですね。

けど、２リッターボックス型ミニバンってのは、こんなにグニャグニャするんだなと

ハンドルを切りながら約５キロの試乗を終了。

さてさて、ここから、セールスさんとの交渉開始です！

まずは、買う気があるトコを全開でみせます。

ただし、他の車や中古車も迷っていると伝えて、

候補はヴォクシーだけじゃないんだよってのをアピール。

■車種名：ヴォクシー
■グレード：煌Ⅱ
■駆動方式：ＦＦ
■カラー：ブラック
■車両本体価格：２５４万円（だったかな？）
■オプション
・フロアマット

トヨタって、ＰＣを目の前に持ってきて見せながら見積もり作ってくれるんで、とっても親切♪

このセールスさん、諸費用カットを快くＯＫしてくれました。

最初の日産とは大違いです（笑）

で、やっぱり、値引き欄は空白・・・

聞いてみると、システムに残るからどのディーラーでも見れるようになってしまうんで、

最終決定の時だけ値引き額を表示するようになっているのだとか。

ま、どうでもいいかと思いながら値引きを切り出したら、

交渉イッパツ目の値引きは、２５万円。

下取りは、値がつかないけど車検が１年残ってるから税金や自賠責の還付分で２万円。
（つまり、下取りは実質０円です。）

合計、２７万円引きで、総額（乗り出し）は、ほぼ２４０万円の結果となりました。

ヴォクシーは、そろそろマイナーチェンジを迎えるので、車両本体から２５万円ってのは低い。

こりゃぁ、まだまだ余力があるなと見込んだんですが、しょっぱなからつっつくと

相手が引くかもしんないので、この日はジャブ程度にしときました。

ホントは、もう少し聞きたいこととかあったんですが、もう時間がないっ！！

ってことで、残念ながら今日はお帰りモードです。

こりゃ、車両本体だけで３５万円は軽く超えるだろうなとニヤニヤしながら、岐路に付きました＾＾

ちなみに、セレナ　→　ヴォクシーの順で交渉したのは、ヴォクシーが本命だったためです。

セレナの値引きを利用してヴォクシーを大幅値引きさせようと思ってたんですが、

日産セレナがフザケタ対応をしてくれたんで、ヴォクシーの値引き引き出しに失敗しました。

といっても、ヴォクシーが本命でも、このディーラーは本命ではありませんよ＾＾

経営の違う別ディーラーのヴォクシーが本命っす。

交渉初日２店舗目の交渉は、本命ヴォクシーを値引きさせるための交渉材料って位置づけです。

もちろん、激安なら本命以外で買いますが（笑）

セールスマンが丁寧に迎えてくれます。

「セレナの市場車か展示車はありますか？」

と切り出したけど、答えは「なし」。

１台あったんだけど、買い手が見つかってるヤツで、
「見てもいいですよ」と言われたけど、オーナーに申し訳ないのでパスしました。

んまあ、昔に職場のセレナを何度か運転してたので、別にいいんですが(笑)

なんか、おどおどしたセールスマンで、こりゃ、失敗ってカンジ（笑）

この人から買うことはないなぁと感じながら、とりあえず見積もりをもらうことに。

■車種名：セレナ
■駆動方式：ＦＦ
■グレード：ハイウェイスターＶセレクション
■色：ブラック
■オプション
・フロアマット

見積書には、値引きが書いてありません。

「あれ？値引きないんですね。」

と切り出すと、よわよわしい声で

「そこは今から・・・」

「じゃ、どのくらい引いてくれるんですか？」

「少しお待ちください」

と、カウンター後ろへ引っ込み、待つこと３分。

「こちらでよろしいでしょうか？」

持ってきた見積もりを見ると

値引き１５９，０００円

愕然。。。

末期モデル＆決算期なのに、なめてんのか？？？

売る気ねえだろ！！！

と、心の中で叫びながら、交渉するも

「これが本部から伝えられている限度額ですので・・・」

で進展なし。

諸経費は納車費用や車庫証明を（渋々）カットしてくれましたが、

私の中では

「コイツ、もうダメだ。」

の結論に達し、１時間の交渉で店を後にしました。

最初に感じたとおり、この人から買うことはありませんでしたね～（笑）

このあと、時間に１時間半だけ余裕があったので、あと１店舗回ることにしました。

ちなみに、このときにもらった見積もりは、どっかに行きました（笑）

全力で不要な見積もりでしたから～＾＾

購入を考えている車は、２リッターボックス型ミニバン。

トヨタ　ヴォクシー
トヨタ　ノア
日産　セレナ
ホンダ　ステップワゴン

の４車種を検討しています。

マツダ　ビアンテ
三菱　デリカＤ：５

も２リッターボックス型ミニバンですが、

ビアンテはＣＶＴの設定が無いし、

デリカＤ：５は路線が違う感じがするので今回はパス。

てことで、トヨタ　×　日産　×　ホンダ　の三つ巴（厳密にはチョイ違いますが）で交渉してみます！

２０１０年２～３月は、決算期に加えてエコカー減税＆補助金がもらえるチャンス。

１００年に１度の、新車が安く買える時期と言っても間違いではありません！

ただでさえ車が安く買えるときに、交渉術を使ってどれくらい安く新車が買えるのか？

新車購入交渉記の始まりはじまり～♪