新車購入交渉３日目の１店舗目（トヨタヴォクシー）
新車購入交渉は、ココから第２ステージに進みます。
これまで交渉した４店舗は全て地元のカーディーラーですが、
交渉３日目は、越境（越県）しての交渉です。
というのも、
１）地元でジャブ程度に顔合わせをしてから、
２）他県を優先・先行した交渉で大幅値引きをゲットしたら、
３）地元に持ち帰って地元のカーディーラーを揺さぶり大幅値引きをゲット！
という算段なんでござ～ます。
今日は、知り合いいわく
「あそこは、すげぇ値引きしますよ！！」
と有名？なトヨタに来ました。
さわやかなニーチャンがお出迎え。
「ほお、この人なら崩しやすいかもな」と思ったのもつかの間で、
他の手のあいている？セールスさんにチェンジ・・・
見た感じは、中堅どころか？
どんな交渉してくるか、読めません。
なにはともあれ、実車をサクっと見てから交渉開始！
越境しての交渉は時間がかかるので、一発目からガツンと攻めます！
■車種名：トヨタ ヴォクシー
■駆動方式：ＦＦ
■グレード：煌２
■色：ブラック
■車両本体価格：２，５４１，０００円
■オプション（４１６，４３０円分）
・フロアマット
・サイドバイザー
・ＥＴＣ
・ＨＤＤナビ
・バックモニター
・寒冷地仕様
■総額：３，２２０，０００円
相手の出方を探りたいので、経費カットなど告げません。
最初のトークで、車検はお願いするかも的なお話になったので、
メンテナンスパック３３，０００円分が自動的に追加されてきました。
さ、ここから、本腰を入れて商談開始です。
見積もりを提示されて開口一番
「高いですね！」
セールスは全く動じません。
なるほど、相手の攻め方を知っているようです。
「これじゃ、買えませんよ。安くしてもらわないと。いくら値引きますか？」
と正面から攻めた答えが
「２２万円引きのトータル３００万円でどうでしょう？」
はあ～～～？
アホか？
と内心思いつつ、
「いや、まだ高いですね。総額２７０万円まで落としてください」
と希望を伝えつつ、
「セレナは初回から３８万円引いてきましたよ！」
と２連コンボを浴びせると、
「３８万円ですか！？！？」
と相手が一瞬きょどってメモってました（笑）
すると、
「総額２９０万円でどうでしょうか？」
とさらに１０万円引きの提示。
これで、合計３２万円引きになったんですが、まだまだ。
そしたら、そこから、経費カット２万円を提示してきました。
その後、いろいろと話すも値引きアップは見込めず、
オプションのナビのグレードダウンを提案されたので、ここら辺が潮時だなと交渉を終了させる。
最後に、
「２９０万円をたたき台にして、なんとか、交渉の土俵に乗らせてください！」
「他車さんを見てから、もう一度交渉の場をください！」
と言われるも、答えにならない答えを返して、うやむやにしておきました（笑）
今回のセールスさんは、相手（購入者＆他車）の出方を伺って、徐々に値下げを大きくするタイプのよう。
こっちは、一撃必殺の値引きを要求しているのに、これでは気分が萎えますわ。
それにさ、こっちは、どういう仕事をしていてなどの話をしています。
もちろん、これまで見てきた車の特長や金額、車に対する自分の考えも披露してるんですよ。
そこから、人間像をちゃんと掴み取らないと、お魚逃げちゃいますよ？セールスさん？？
後日電話をくれるそうですが、店を出た時点でこのカーディーラーは手持ちカードから除外となりました。
にしても、トークが長かったなぁ。
今日は、限られた時間の中で４店舗回る予定だったけど、良くて３店舗か・・・
ハズレくじを引いたなぁと感じながら、次のお店に向かうのであった。。。
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2010年2月19日｜
カテゴリー：実録！新車購入交渉記
