新車購入交渉５日目（ホンダ ステップワゴン）
【ヴォクシー交渉の２日後】
さてさて、ヴォクシーの値引き拡大に成功したトコで、ホンダにさらに拡大交渉します！
本来なら、数日後にとっておきの切り札を抜いてから２回目の交渉をする予定だったのですが、
ネットでステップワゴンの納車期間を調べているうちに、３月中の納車が難しいと
知ったので、急きょディーラーを訪れました。
実は、ヴォクシーを交渉した翌日に行きたかったんですが、
なんと、水曜日は定休日（汗）・・・
てことで、翌日の木曜日にディーラーを伺いました。
まず、前回の見積もりでグレードセレクトにミスがあったことを伝えつつ、
オプション装着もお願い。
■車種名：ホンダ ステップワゴン
■駆動方式：ＦＦ
■グレード：スパーダＺ
■色：プレミアムブラキッシュパール（特別色）
■車両本体価格：２，６５４，７５０円（特別色分含む）
■オプション（４５６，５４０円分）
・フロアマット
・サイドバイザー
・ＥＴＣ
・ＳＳＤ（ソリッドステートドライブ）ナビ
・バックモニター
・９インチ後席ディスプレイ
んで、諸経費含めてトータル３，２８６，９００円から、
・本体値引き ２７８，４１９円（下取り約２０，０００円含む）
・オプション値引き ６８，４８１円
となり、乗り出し（＝追い金 ＝支払総額）は２，９４０，０００円。
「ん～～～」
とうなると、
「高いですよね・・・」
とセールスさん。
交渉２回目なので、ダラダラしてもしかたありません。
即、切り札の１つ目＆２つ目を同時に使います！！
【切り札１】
「私は、ヴォクシー派なんですが、妻はステップワゴン派です。
で、珍しいんですが、我が家は私が財布を握っています。」
【切り札２】
「ステップワゴンが値引き競争で勝てないのは知ってます。
でも、ヴォクシーとの価格差が詰まれば、私もステップワゴンがいいなと真剣に考えてます。」
はい。
この２つのセリフで、値引き拡大すれば
・夫婦２人がステップワゴン派となりますよ
・家計の会計担当をしている私がステップワゴンになびきますよ
を伝えているんですね。
そして、たたみかけるように、
「運転しやすいから、この車にしてあげたいんですよ。」
「セールスさんもノルマがあって大変ですよね。できれば協力したいと思ってます！」
の２連打！
そしたら、すぐさまセールスさん。
「わかりました。端数の４万円をカットします。」
ほいっ！
これで、総額２，９００，０００円に！
値引きは３８６，９００円（下取り約２０，０００円含む）となりました！！
この時点で、ステップワゴンにほぼ確定。
だって、この時期にステップでこれだけの値引きが出るなんて超めったにありません！
けど、２９０万円はまだ高いですよね。
そこで、もっと切り詰めようと、見積書によく目を通します。すると・・・
「あれ？ 自動車税４～３月分の３６，２００円ってなんですか？？？」
「実は、ステップワゴンは３月納車に間に合わないんです・・・」
えぇ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～！！！
恐れていたことが起きました。。。
エコカー補助金の１０万円は、２０１０年９月末まで延長されているから別にいいんです。
問題は、今乗ってる車の税金。
４月を超えると、今の車に税金３４，５００円がかかります。
そして、ステップ４月登録だと、１１カ月分の３６，２００円がかかります。
そう、１台分多く税金を払うことになるんですね。
今の車、４月に数日乗って下取りに出すのに、３４，５００円も払うのはバカくさい。。。
これは、３月に車を引き取ってもらって、納車まで代車を出してもらえないか交渉しよう！
と思ったんですが、忘れてしまったさ（汗）
生産スケジュールを見せてもらったんですが、
今の時点で、４月４～１１日のラインで残り１５０台ほどのキャパシティ。
けど、場合によっては早まることもありますよとセールスさんが言ってくれたし、
そのことはネットでも確認済み。
ま、それはおいといて、この交渉では、自動車税を抜いて見積もってもらうことに。
だって、このまま契約して３月納車になったら、税額相当分は車やさんの儲けになっちゃうでしょ。
５月に別口で納税通知書が送られてくるから、車やを儲けさせて税金相当分を２重に払うことになっちゃう。
はい、これで、３万円はカット。
ほかに、車庫証明費用を間違えていれてたのでカットしてもらい、
合計５万円のカット ＝乗り出し２８５万円に！
しかも、こっちからお願いしたワケじゃないのに、希望ナンバーをサービスすると言ってきました！
セールスさん、一気にたたみかけてきましたよ～♪
こっちは、もう、買う気マンマンです♪
が、まだまだここで買っちゃいけません。
交渉材料はまだ残ってます。
まず、希望ナンバーサービスと引き換えに、ボディーコーティングのサービス。
はい、これは却下されました。
シート３列目のグラブレール（取っ手）のサービスをお願いしようとしたけど、
これは契約書を目の前にしたときの奥の手にしようと仕舞い込んだよ。
ガソリンまんたんも、その時に出そう。
心はほぼステップワゴンで確定なんですが、実は、まだ奥の手が残っているんです！
だから、今日ここで決めるわけにはいきません！！
ホントは、次の土曜日に奥の手を出して、そこから１週間後に契約が理想だったんですが、
ステップ３月納車の関係上、それも難しいため、
「ステップを買うなら遅くても次の日曜日に契約しますよ」
と、買うそぶりを全開で見せながら、席を立ちました。
セールスさんって、いつもお見送りしてくれるじゃないですか。
一緒に歩いてたら、
「こんなに引いたら利益でません。だから、この下取り車をなんとか売るしかないんです・・・」
と泣きの一言がっ（汗）
新車買ったら、長い付き合いが待ってます。
あんまり無理に値引き交渉しても、その後のコミュニケーションが
ギクシャクしたら意味ナッシングなので、値引き交渉はここらへんが限度ですかね。
ま、自分の中でも値引きに大満足なので、無理強いはしません。
が、ボディコートだけは欲しぃ～～！！
帰宅してから、ナビについて家族と相談。
「（オレは見ないけど）ナビで地デジ見れた方がいいよね？」
「いらない。車でテレビを見たいと思わないから。」
はい。
ナビのグレードダウン決定（笑）
これで、また５万円ダウンの、乗り出し２８０万円になります！
さあ、契約は３日後！（もしかしたら２日後）
てか、クレジットの審査通るのか？？？（笑）
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2010年3月 2日｜
カテゴリー：実録！新車購入交渉記
