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新車購入交渉３日目の１店舗目（トヨタヴォクシー）

新車購入交渉は、ココから第２ステージに進みます。

これまで交渉した４店舗は全て地元のカーディーラーですが、

交渉３日目は、越境（越県）しての交渉です。

というのも、

１）地元でジャブ程度に顔合わせをしてから、

２）他県を優先・先行した交渉で大幅値引きをゲットしたら、

３）地元に持ち帰って地元のカーディーラーを揺さぶり大幅値引きをゲット！

という算段なんでござ～ます。

今日は、知り合いいわく

「あそこは、すげぇ値引きしますよ！！」

と有名？なトヨタに来ました。

さわやかなニーチャンがお出迎え。

「ほお、この人なら崩しやすいかもな」と思ったのもつかの間で、

他の手のあいている？セールスさんにチェンジ・・・

見た感じは、中堅どころか？

どんな交渉してくるか、読めません。

なにはともあれ、実車をサクっと見てから交渉開始！

越境しての交渉は時間がかかるので、一発目からガツンと攻めます！

■車種名：トヨタ　ヴォクシー
■駆動方式：ＦＦ
■グレード：煌２
■色：ブラック
■車両本体価格：２，５４１，０００円
■オプション（４１６，４３０円分）
・フロアマット
・サイドバイザー
・ＥＴＣ
・ＨＤＤナビ
・バックモニター
・寒冷地仕様

■総額：３，２２０，０００円

相手の出方を探りたいので、経費カットなど告げません。

最初のトークで、車検はお願いするかも的なお話になったので、

メンテナンスパック３３，０００円分が自動的に追加されてきました。

さ、ここから、本腰を入れて商談開始です。

見積もりを提示されて開口一番

「高いですね！」

セールスは全く動じません。

なるほど、相手の攻め方を知っているようです。

「これじゃ、買えませんよ。安くしてもらわないと。いくら値引きますか？」

と正面から攻めた答えが

「２２万円引きのトータル３００万円でどうでしょう？」

はあ～～～？

アホか？

と内心思いつつ、

「いや、まだ高いですね。総額２７０万円まで落としてください」

と希望を伝えつつ、

「セレナは初回から３８万円引いてきましたよ！」

と２連コンボを浴びせると、

「３８万円ですか！？！？」

と相手が一瞬きょどってメモってました（笑）

すると、

「総額２９０万円でどうでしょうか？」

とさらに１０万円引きの提示。

これで、合計３２万円引きになったんですが、まだまだ。

そしたら、そこから、経費カット２万円を提示してきました。

その後、いろいろと話すも値引きアップは見込めず、

オプションのナビのグレードダウンを提案されたので、ここら辺が潮時だなと交渉を終了させる。

最後に、

「２９０万円をたたき台にして、なんとか、交渉の土俵に乗らせてください！」

「他車さんを見てから、もう一度交渉の場をください！」

と言われるも、答えにならない答えを返して、うやむやにしておきました（笑）

今回のセールスさんは、相手（購入者＆他車）の出方を伺って、徐々に値下げを大きくするタイプのよう。

こっちは、一撃必殺の値引きを要求しているのに、これでは気分が萎えますわ。

それにさ、こっちは、どういう仕事をしていてなどの話をしています。

もちろん、これまで見てきた車の特長や金額、車に対する自分の考えも披露してるんですよ。

そこから、人間像をちゃんと掴み取らないと、お魚逃げちゃいますよ？セールスさん？？

後日電話をくれるそうですが、店を出た時点でこのカーディーラーは手持ちカードから除外となりました。

にしても、トークが長かったなぁ。

今日は、限られた時間の中で４店舗回る予定だったけど、良くて３店舗か・・・

ハズレくじを引いたなぁと感じながら、次のお店に向かうのであった。。。

新車購入交渉２日目の２店舗目（日産セレナ）

この前とは違う日産にきました。

あ、ココには試乗車がっ♪

「試乗車に乗せてもらえますか？」

「はい、わかりました！」

と待つこと３分。

応対してくれたオネーチェンとは違うセールスさんが来て、

「試乗車をご用意いたしました。

　が、実は、夏タイヤのままなので、敷地内ということでよろしいでしょうか？」

オレ、苦笑い(笑)

とりあえず、チョっとでも乗ってみたかったので、しゃーなくＯＫ。

狭い敷地内じゃ、３０キロだすのが精一杯ですよ。。。

けど、どんな車なのかはよく分かりました（←よく？ｗ）

一言でいうと、王様気分。

ステアリングの反応が鈍いんですねぇ。

あと、ヘッドライトがステアリング舵角によって右や左にも向くんです。

ま、そんな発見をしてから、中で商談開始！

■車種名：セレナ
■駆動方式：ＦＦ
■グレード：ハイウェイスターＶセレクション
■色：ホワイトパール（別途費用の特別色）
■オプション
・フロアマット

オプションとかは、フロアマット以外に何も要りません！

な、なのに。。。

「スタッドレスは必要でしょうから入れときました。それと、メンテナンスパックも。」

をい！

余計なコトすんなよな！！！

不要なオプション付けて、値引きをごまかそうって魂胆か？？？

もしくは、チョットでも、金額吊り上げたいからだろ！！！？？？

もう、不信感超増大ですよ！！！

肝心の見積もり金額は、

■総額：２，６７０，０００円（諸経費込みの乗り出し価格）
■値引き：約３１万円
■下取り：ナシ

タイヤを含めてきたことに不快感を表しながら交渉開始（笑）

あ～だか～だするうちに、１０万円未満の７万円カットはＯＫですと内諾をゲット！

タイヤとメンテパックは合計１７万円だから、カット可能。

車庫証明カットや２月→３月登録への変更で２万円ダウンもＯＫ。

もちろん、納車費用は最初から０円にしてもらいました。

てことは、７＋１７＋２＝２６万円ダウンもできるってこと。

スタッドレスの値引きも含んでいるんだろうけど、このくらいは引いてもらわないとね！

んま、つまり、総額２，４１０，０００円になって、値引きは実質３８万円。

イッパツ目の交渉としては、上出来かな～。

次からの交渉は、セレナ３８万円引きを前面に押し出して、他社ディーラーにアタックします。

セレナ、４３万円くらいは引けそうだなぁ～～。

新車購入交渉２日目の１店舗目（ホンダステップワゴン）

１日目から２週間後の２月上旬に、２回目のカーディーラー巡り。

仕事が忙しくて、ディーラーに行く時間がなかなか取れないんですよ。

そのことはディーラーに話をしながら交渉してるので、大丈夫そうですが。

前のヴォクシーのときも、「次は２月中旬じゃなけりゃこれません」としっかり言ってありますよ～。

時間を開け過ぎて、買う気が無いと思われたり、他とすんごい競合させてると思われたらマズイんで。

ちなみに、今日は、ほんと偶然時間が空いたんで、チャンスとばかりに行ってきました！

いやぁ、マジでラッキーだったなぁ♪

今回の訪問先は、ホンダ。

ステップワゴンですね～。

ステップワゴンは、新型（ＲＫ５・ＲＫ６）にフルモデルチェンジして３カ月しかたっていないので、

値引きは渋いだろうと見込んで、あて馬状態（爆）

しかも、車の作りはトヨタが上だから、実を言うと買う気ありません（汗）

けど、室内の広さはピカイチなんですよね～。

と、こんな感じで「とりあえず」的に行ったんですが、裏切られました。

ステップワゴンスパーダＺの展示車を見せてもらったんですが、、、、

「うわぁ。イイ！」

とにかく、ヴォクシーやセレナとは比べ物にならないほど室内が広い！

フロントマスクは好みじゃなかったけど、実車を見たらカッチョええ！

視界が、前も横も後ろも広い！

とまあ、かなりのお気に入りに（笑）

さすがに、フロント周りの質感や使い勝手はトヨタが上でしたが。

で、で、このあとにもらった見積もりがまた！

■車種名：ステップワゴン
■グレード：スパーダＺ
■駆動方式：ＦＦ
■カラー：プレミアムブラキッシュパール（特別色）
■車両本体価格：2,618,000円
■オプション
・フロアマット

２０万円値引きで上出来と言われる今時期のステップワゴンですが、

なんと、２５万円引きを提示してきました！！！

えぇ～～、最初っからコレっすか！

しかも、値がつかない下取車が売れると見込んで約３万円。

うわぁ、これは、買いかも！！！

セールスさんは、いのイチバンに

「頑張りました！」

ってさ。

加えて

「４ＷＤならあと５万円は引けます。原価がうんたらかんたら・・」

と、内情を話してくれる、オープン＆親切なおっちゃんセールス♪

はい、この時点で、本命がヴォクシー　→　ステップワゴン　になりました！！

ついでに、セレナやヴォクシーを見てきたことを伝えると、

「セレナ・ヴォクシーとは値引き勝負できない（勝てない）んですよ・・・

セレナは、かなり値引くそうですよね・・・」

とのこと。

こりゃ、車両本体からのこれ以上の値引きはあまり期待できません。

てことで、オプションからの値引きをお願いしたら、

「２０％は引けますよ！」

と、心強い回答をゲット！！

はい、今の時点では、ステップ買います（笑）

クレジット金利が５．５％ってのにビビリましたが、交渉で落とすつもり（笑）

セレナの値引きがスゴイと聞いて、このあと、別の日産にいくんですが、

その話はまた後で。

余談ですが、自宅に帰ってから、見積書を見直してみました。

やっぱ、おかしい・・・・

乗り出し２４０万円は安すぎる。。。

よく見てみると・・・

スパーダＳ。

あれ、スパーダＺじゃない（笑）

ん、てことは、値引き率１０％をオーバーしてるなぁ。

もし、スパーダＺなら、あと２万円は値引きアップしてくれるに違いない！

てことは、乗り出し２５４万円？

さあ、オプションに何付けよう？（笑）

新車購入交渉初日の２店舗目（トヨタヴォクシー）

さてさて、１店舗目に愛想を尽かして、次のカーディーラーにやってきました。

えっと、ネッツトヨタです。

ここでは、ヴォクシーを交渉したんですよ。

お出迎えしてくれたのは、女性の受付係の方。

まずは、さっきの日産と同じように

「ヴォクシーの展示車か試乗車はありませんか？」

と切り出しました。

すると

「展示車はありませんが試乗車はございます♪」

お～～、ラッキー！！

てことで、早速試乗！

でも、スタッフ不足？で同乗できないので、近くの水族館まで行ったら戻ってきてくださいってさ。

ディーラーから往復で５キロくらいはあるかな？

長い直線や９０度コーナーもあるんで、加速感やハンドリングのチェックはちゃんとできます。

どうやら、この試乗車のグレードはＸのＬエディション。

不便のない装備で、使い心地もまあいいですね。

けど、２リッターボックス型ミニバンってのは、こんなにグニャグニャするんだなと

ハンドルを切りながら約５キロの試乗を終了。

さてさて、ここから、セールスさんとの交渉開始です！

まずは、買う気があるトコを全開でみせます。

ただし、他の車や中古車も迷っていると伝えて、

候補はヴォクシーだけじゃないんだよってのをアピール。

■車種名：ヴォクシー
■グレード：煌Ⅱ
■駆動方式：ＦＦ
■カラー：ブラック
■車両本体価格：２５４万円（だったかな？）
■オプション
・フロアマット

トヨタって、ＰＣを目の前に持ってきて見せながら見積もり作ってくれるんで、とっても親切♪

このセールスさん、諸費用カットを快くＯＫしてくれました。

最初の日産とは大違いです（笑）

で、やっぱり、値引き欄は空白・・・

聞いてみると、システムに残るからどのディーラーでも見れるようになってしまうんで、

最終決定の時だけ値引き額を表示するようになっているのだとか。

ま、どうでもいいかと思いながら値引きを切り出したら、

交渉イッパツ目の値引きは、２５万円。

下取りは、値がつかないけど車検が１年残ってるから税金や自賠責の還付分で２万円。
（つまり、下取りは実質０円です。）

合計、２７万円引きで、総額（乗り出し）は、ほぼ２４０万円の結果となりました。

ヴォクシーは、そろそろマイナーチェンジを迎えるので、車両本体から２５万円ってのは低い。

こりゃぁ、まだまだ余力があるなと見込んだんですが、しょっぱなからつっつくと

相手が引くかもしんないので、この日はジャブ程度にしときました。

ホントは、もう少し聞きたいこととかあったんですが、もう時間がないっ！！

ってことで、残念ながら今日はお帰りモードです。

こりゃ、車両本体だけで３５万円は軽く超えるだろうなとニヤニヤしながら、岐路に付きました＾＾

ちなみに、セレナ　→　ヴォクシーの順で交渉したのは、ヴォクシーが本命だったためです。

セレナの値引きを利用してヴォクシーを大幅値引きさせようと思ってたんですが、

日産セレナがフザケタ対応をしてくれたんで、ヴォクシーの値引き引き出しに失敗しました。

といっても、ヴォクシーが本命でも、このディーラーは本命ではありませんよ＾＾

経営の違う別ディーラーのヴォクシーが本命っす。

交渉初日２店舗目の交渉は、本命ヴォクシーを値引きさせるための交渉材料って位置づけです。

もちろん、激安なら本命以外で買いますが（笑）

新車購入交渉初日の１店舗目（日産セレナ）

１月下旬に、近くの日産へＧＯ！

セールスマンが丁寧に迎えてくれます。

「セレナの市場車か展示車はありますか？」

と切り出したけど、答えは「なし」。

１台あったんだけど、買い手が見つかってるヤツで、
「見てもいいですよ」と言われたけど、オーナーに申し訳ないのでパスしました。

んまあ、昔に職場のセレナを何度か運転してたので、別にいいんですが(笑)

なんか、おどおどしたセールスマンで、こりゃ、失敗ってカンジ（笑）

この人から買うことはないなぁと感じながら、とりあえず見積もりをもらうことに。

■車種名：セレナ
■駆動方式：ＦＦ
■グレード：ハイウェイスターＶセレクション
■色：ブラック
■オプション
・フロアマット

見積書には、値引きが書いてありません。

「あれ？値引きないんですね。」

と切り出すと、よわよわしい声で

「そこは今から・・・」

「じゃ、どのくらい引いてくれるんですか？」

「少しお待ちください」

と、カウンター後ろへ引っ込み、待つこと３分。

「こちらでよろしいでしょうか？」

持ってきた見積もりを見ると

値引き１５９，０００円

愕然。。。

末期モデル＆決算期なのに、なめてんのか？？？

売る気ねえだろ！！！

と、心の中で叫びながら、交渉するも

「これが本部から伝えられている限度額ですので・・・」

で進展なし。

諸経費は納車費用や車庫証明を（渋々）カットしてくれましたが、

私の中では

「コイツ、もうダメだ。」

の結論に達し、１時間の交渉で店を後にしました。

最初に感じたとおり、この人から買うことはありませんでしたね～（笑）

このあと、時間に１時間半だけ余裕があったので、あと１店舗回ることにしました。

ちなみに、このときにもらった見積もりは、どっかに行きました（笑）

全力で不要な見積もりでしたから～＾＾