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新車購入交渉７日目（トヨタ　ヴォクシー）

【ノア交渉の翌日】

さあ、泣いても笑っても、最後の交渉です。

ここで、希望額に達しなかったら、そのままノアを注文しにいきます！

というか、正直な話、「希望額までいかないだろうな。」という思いがあり、

スグに交渉を打ち切ってノアに行く気マンマンで出かけました（笑）

まず、セールスさんへ開口一番。

「今日決めます。一発勝負です。だから、ガツンと値引いてください。」

■車種名：トヨタ　ヴォクシー
■駆動方式：４ＷＤ
■グレード：煌２
■色：ブラック
■車両本体価格：２，７５１，０００円
■オプション（普通なら６０万円を余裕でオーバー）
・フロアマット
・サイドバイザー
・ＥＴＣ
・ＨＤＤナビ
・バックモニター
・９インチ後席ディスプレイ
・寒冷地仕様
・スタッドレスタイヤ
・メンテナンスパック

ノアより８万円高いので、目標は２９８万円。

でも、特別色とかじゃないから、値切って２９３万円なら即ハン（即ハンコ）と決めていました。

で、出てきた数字が、３１０をチョットオーバーしたくらい。

「あ、こりゃダメだ。帰ろう。」

と思ったんですが、せっかくなので値引き交渉に突入（笑）

「ノアは、２９０なんですが。。。」

「わかりました！できるだけ同じにします！！」

次に出てきた数字が、３１０。。。

「●●さんは、後だしジャンケンの中の、後だしジャンケンなんですよ！」

そしたら、３０８までダウン。

でも、どう考えてもノアの勝ち。

だって、ノアは１８万円も安いんですから。

けど、このセールスさんには秘策がありました。

「ナンバーフレームを前後につけます！」

いやぁ、それって合わせても４千円ぐらいじゃないですか～。

と思っていたら、

「さび止め、ノアよりもずっとイイのをサービスで吹きます！」

とのこと。どうやら、ノアより２万円も高いのをやってくれるらしい。

けど、実質１６万円差。

もうダメだろうと思いながら、ボディーコートをお願いしました。

そしたら！

「グラスシーラント（７．７万円）をプレゼントします！」

おぉ～～、これで、実質８万円差に！

目標の２９８万円に届きました！

ここで、ノアとヴォクシーを両天秤にかけます。

ここまできたら、どちらもいい勝負なんですっ！

けど、フと考えます。

【同じ値段で買っても、クレジットを含む総支払額が高かったら意味が無い！】

てことで、切り出します。

「ノアは利率４．８％でしたが、ヴォクシーはどうですか？」

すると

「６．０％なんですが、ノアと同じ４．８％にします！」

ぉぉ～～。

値引き交渉にクレジット利率を使えるのは本当だった！！！

けど、同じ利率なら、元金が１８万円も少ないノアの方がずっと有利！

見積書に出てこない数字も、しっかりと考慮します！！

またまた、切り出します。

３０８万円を４．８％均等８４回払いにしたら月々いくらですか？

【４３，●００円】

この段階で、支払総額は２０万円以上ノアの方が安い！

ここで、もう一発ふっかけます！

「３．９％にしてください！！」

すると

「３．９％なら決めてくれますか？？？」

と切り返されたので

「決める確率はグンと上がります」

と明言を避けつつ攻めたら・・・

「チョット、交渉してきます！」

と、本部に直ＴＥＬして利率交渉をしてくれました。

「本部からＯＫでました。●．●％でお願いします！！」

うは～～～～！！

すみません、口外しない約束なので、ココには書けません！！！

計算したら、ヴォクシーが９万円高（ノア９万円安）。

★本体価格差８万円－両側スライドドア（ノアオプション）＝３万円（実質価格差）

★ヴォクシーの方が５～１０万円リセールが高い

この２点で、ノア・ヴォクの価格差はゼロと言っても間違いありません。

さあ、迷ったぞ。

ここで、非情な手段に出ます（汗）

「分かりました。ヴォクシーに決めたいと【思います】。

けど、ノアの方にも行く約束をしてるので、電話して断ります！」

そしたら、こっちの思惑通りにヴォクシーのセールスマンは、

「でも、ノアがもっと安くしてくるんじゃ・・・」

とつぶやきながら心配顔。

そう、ノアを安くしてもらってヴォクシーの値引きをもっと引き出す作戦なんです。

※あまりやらない方がいいですよ～。マジで。

で、ノアのセールスマンに電話。

「すいません。ノアの件、申し訳ありませんが・・・」

「そっか～、残念。で、何にしたの？？？」

「ヴォクシーなんです。」

「そっか、そっか。」

ノアのセールスさん、あっさり引き下がっちゃいました（汗）

ん～～～、残念。

で、結局、最初の本命だったヴォクシーにすることに。

結局、値引きは約４０万円。（見積もり上はｗ）

これに、ナビキャンペーンで９万円上乗せ。

プラス、いろいろサービス。

そうなんです。

ここに書けないくらいの値引きなので、本部のＯＫが出ない状態（笑）

だから、見積もりを操作してもらって、値引き額はいたって普通ぐらいに抑えてあるんです。

なので、見積書はもらわずにそのまま帰宅。

時間も遅かったので、注文書へのハンコは翌日自宅にてということになりました。

口約束でＯＫ、ハンコ押してくれると信じてます！

だそうです＾＾

※注意！

親しいセールスさんを競合させるのはやめましょう。
あとで、罪悪感で押しつぶされそうになります。
こんな買い方、もうこりごりって、ホトホト感じましたよ。

一方を断るときは、
「義理で買わなきゃならなくなった」
などの口実を作ってあげれば、自分の中で納得するかも？

ちなみに、ノアには申し訳ないと思ったんで、
１年以内にパッソを買いに行く約束をしました。

レビンの後継車である８６コンセプトもカローラ系列かもしれないので、
出たらそのセールスさんから買うことにします。

（トレノの後継でもあるから、トレノを扱ったトヨタオート（現ネッツ）での販売になったりしてｗｗｗ）

新車購入交渉４日目（トヨタ　ヴォクシー）

【越県交渉の翌日】

さ、こっからは、地元交渉２巡目。

この時点で、ヴォクシー　ＶＳ　ステップワゴン　に照準を当てました。

最初の交渉で２５万円引きを出したトヨタさんにて。

かれこれ、１カ月ぶりですねぇ。

まさか２度目があるとは思わなったようで、セールスさんの表情が前より明るいです＾＾

交渉の口火を切ったのは、セレナ３８万円引き。

それを、「向こうはモデル末期ですから」と受け流されるも、

「価格差が大きすぎます」とカウンターを当てつつ３５万円引きを要求。

すると、「チョットまってください・・・・」

と奥に引っ込みました。

明らかに、店長交渉ですね。

待つこと３分。

「今日決めてくれるなら３０万円にします。これが限界です。」

あはは。常套句がでてきましたよ～（笑）

これには、

「高い買い物なのでスグには決められません」

で応戦。

そしたら、その後の交渉はいつ買っても３０万円引きを前提としたお話になったんですよ。

ほら、３０万円なんて、ホントは限界じゃないんですよね～（笑）

多分、日産をつついて値引き拡大してもらえれば、ヴォクシー３５万円（車本体だけで）値引きも出るでしょう。

と、セールスさんの動きを探ったところで、オプション追加を提示。

■車種名：トヨタ　ヴォクシー
■駆動方式：ＦＦ
■グレード：煌２
■色：ブラック
■車両本体価格：２，５４１，０００円
■オプション（５１１，５６０円分）
・フロアマット
・サイドバイザー
・ＥＴＣ
・ＨＤＤナビ
・バックモニター
・９インチ後席ディスプレイ
・寒冷地仕様（リヤオートエアコンとセットでオプション）

■総額：３，２００，５６０円

あれ？

越境交渉したとき、後席ディスプレイをお願いしたのについてなかったことが判明（笑）

それと、ディーラーによって、オプションの金額が若干違うんですね。

へぇ～、知らなかったなぁ。

で、値引きが
・車両本体から　３００，０００円
・オプションから　６１，８４５円
・下取車から　１６，０００円

の合計　３７７，８４５円　で、支払総額は２８２万円代に。

この時点で、目標を２７３万円に設定。

本体から３５万円、オプションから１０万円（値引率２０％）なら、あと９万円は引けますんで！

ダメそうなら、２７７万円　プラス　ボディーコーティング（６万円相当）を無料サービス！

さ、頑張ろう！

まず、オプションの値引きを要求。

すると、この時点ですでに

「値引きが多すぎます」

と、相手のＰＣ画面にエラーが（汗）

をぉぉ～～い！！

こりゃ、車本体からあと５万円引いてもらって２７７万円プラスボディーコートの線になりそうだぞ。

んまあ、最終交渉は持ち越すことにして、クレジット払いのプラン提示を要求。

でてきたのが、今流行りの残価設定ローン。

利率は３．９％と安いけど、数年後の下取り額が元金として残るため、支払総額が高いのがネック。

すると、やっぱりな・・・・

５．５％で均等払いするよりも、支払総額が高くなってるよ。。。

次回は、均等払いクレジットを提案だ。

ところで、フと思ったんだけど、

オプション５０万円分もつけてんのに、車両本体プラス３０万円弱で新車が買えるなんて、

エコカー減税ってすげぇ！！！！

しかも、あとでエコカー補助金分の１０万円がキャッシュバックされるから、

実質、本体プラス２０万円弱！！

今、新車買わないと、損ですよ～！

新車購入交渉３日目の１店舗目（トヨタヴォクシー）

新車購入交渉は、ココから第２ステージに進みます。

これまで交渉した４店舗は全て地元のカーディーラーですが、

交渉３日目は、越境（越県）しての交渉です。

というのも、

１）地元でジャブ程度に顔合わせをしてから、

２）他県を優先・先行した交渉で大幅値引きをゲットしたら、

３）地元に持ち帰って地元のカーディーラーを揺さぶり大幅値引きをゲット！

という算段なんでござ～ます。

今日は、知り合いいわく

「あそこは、すげぇ値引きしますよ！！」

と有名？なトヨタに来ました。

さわやかなニーチャンがお出迎え。

「ほお、この人なら崩しやすいかもな」と思ったのもつかの間で、

他の手のあいている？セールスさんにチェンジ・・・

見た感じは、中堅どころか？

どんな交渉してくるか、読めません。

なにはともあれ、実車をサクっと見てから交渉開始！

越境しての交渉は時間がかかるので、一発目からガツンと攻めます！

■車種名：トヨタ　ヴォクシー
■駆動方式：ＦＦ
■グレード：煌２
■色：ブラック
■車両本体価格：２，５４１，０００円
■オプション（４１６，４３０円分）
・フロアマット
・サイドバイザー
・ＥＴＣ
・ＨＤＤナビ
・バックモニター
・寒冷地仕様

■総額：３，２２０，０００円

相手の出方を探りたいので、経費カットなど告げません。

最初のトークで、車検はお願いするかも的なお話になったので、

メンテナンスパック３３，０００円分が自動的に追加されてきました。

さ、ここから、本腰を入れて商談開始です。

見積もりを提示されて開口一番

「高いですね！」

セールスは全く動じません。

なるほど、相手の攻め方を知っているようです。

「これじゃ、買えませんよ。安くしてもらわないと。いくら値引きますか？」

と正面から攻めた答えが

「２２万円引きのトータル３００万円でどうでしょう？」

はあ～～～？

アホか？

と内心思いつつ、

「いや、まだ高いですね。総額２７０万円まで落としてください」

と希望を伝えつつ、

「セレナは初回から３８万円引いてきましたよ！」

と２連コンボを浴びせると、

「３８万円ですか！？！？」

と相手が一瞬きょどってメモってました（笑）

すると、

「総額２９０万円でどうでしょうか？」

とさらに１０万円引きの提示。

これで、合計３２万円引きになったんですが、まだまだ。

そしたら、そこから、経費カット２万円を提示してきました。

その後、いろいろと話すも値引きアップは見込めず、

オプションのナビのグレードダウンを提案されたので、ここら辺が潮時だなと交渉を終了させる。

最後に、

「２９０万円をたたき台にして、なんとか、交渉の土俵に乗らせてください！」

「他車さんを見てから、もう一度交渉の場をください！」

と言われるも、答えにならない答えを返して、うやむやにしておきました（笑）

今回のセールスさんは、相手（購入者＆他車）の出方を伺って、徐々に値下げを大きくするタイプのよう。

こっちは、一撃必殺の値引きを要求しているのに、これでは気分が萎えますわ。

それにさ、こっちは、どういう仕事をしていてなどの話をしています。

もちろん、これまで見てきた車の特長や金額、車に対する自分の考えも披露してるんですよ。

そこから、人間像をちゃんと掴み取らないと、お魚逃げちゃいますよ？セールスさん？？

後日電話をくれるそうですが、店を出た時点でこのカーディーラーは手持ちカードから除外となりました。

にしても、トークが長かったなぁ。

今日は、限られた時間の中で４店舗回る予定だったけど、良くて３店舗か・・・

ハズレくじを引いたなぁと感じながら、次のお店に向かうのであった。。。

新車購入交渉初日の２店舗目（トヨタヴォクシー）

さてさて、１店舗目に愛想を尽かして、次のカーディーラーにやってきました。

えっと、ネッツトヨタです。

ここでは、ヴォクシーを交渉したんですよ。

お出迎えしてくれたのは、女性の受付係の方。

まずは、さっきの日産と同じように

「ヴォクシーの展示車か試乗車はありませんか？」

と切り出しました。

すると

「展示車はありませんが試乗車はございます♪」

お～～、ラッキー！！

てことで、早速試乗！

でも、スタッフ不足？で同乗できないので、近くの水族館まで行ったら戻ってきてくださいってさ。

ディーラーから往復で５キロくらいはあるかな？

長い直線や９０度コーナーもあるんで、加速感やハンドリングのチェックはちゃんとできます。

どうやら、この試乗車のグレードはＸのＬエディション。

不便のない装備で、使い心地もまあいいですね。

けど、２リッターボックス型ミニバンってのは、こんなにグニャグニャするんだなと

ハンドルを切りながら約５キロの試乗を終了。

さてさて、ここから、セールスさんとの交渉開始です！

まずは、買う気があるトコを全開でみせます。

ただし、他の車や中古車も迷っていると伝えて、

候補はヴォクシーだけじゃないんだよってのをアピール。

■車種名：ヴォクシー
■グレード：煌Ⅱ
■駆動方式：ＦＦ
■カラー：ブラック
■車両本体価格：２５４万円（だったかな？）
■オプション
・フロアマット

トヨタって、ＰＣを目の前に持ってきて見せながら見積もり作ってくれるんで、とっても親切♪

このセールスさん、諸費用カットを快くＯＫしてくれました。

最初の日産とは大違いです（笑）

で、やっぱり、値引き欄は空白・・・

聞いてみると、システムに残るからどのディーラーでも見れるようになってしまうんで、

最終決定の時だけ値引き額を表示するようになっているのだとか。

ま、どうでもいいかと思いながら値引きを切り出したら、

交渉イッパツ目の値引きは、２５万円。

下取りは、値がつかないけど車検が１年残ってるから税金や自賠責の還付分で２万円。
（つまり、下取りは実質０円です。）

合計、２７万円引きで、総額（乗り出し）は、ほぼ２４０万円の結果となりました。

ヴォクシーは、そろそろマイナーチェンジを迎えるので、車両本体から２５万円ってのは低い。

こりゃぁ、まだまだ余力があるなと見込んだんですが、しょっぱなからつっつくと

相手が引くかもしんないので、この日はジャブ程度にしときました。

ホントは、もう少し聞きたいこととかあったんですが、もう時間がないっ！！

ってことで、残念ながら今日はお帰りモードです。

こりゃ、車両本体だけで３５万円は軽く超えるだろうなとニヤニヤしながら、岐路に付きました＾＾

ちなみに、セレナ　→　ヴォクシーの順で交渉したのは、ヴォクシーが本命だったためです。

セレナの値引きを利用してヴォクシーを大幅値引きさせようと思ってたんですが、

日産セレナがフザケタ対応をしてくれたんで、ヴォクシーの値引き引き出しに失敗しました。

といっても、ヴォクシーが本命でも、このディーラーは本命ではありませんよ＾＾

経営の違う別ディーラーのヴォクシーが本命っす。

交渉初日２店舗目の交渉は、本命ヴォクシーを値引きさせるための交渉材料って位置づけです。

もちろん、激安なら本命以外で買いますが（笑）