新車注文書にハンコ - 商談はハンコを押すまで続く
さて、ヴォクシーを内諾した翌日、熱血？セールスさんが注文書を持って自宅に来ました。
ハンコを押す前に、ちょっと気になったコトがあったので、聞いてみることに。
私：「グラスシーラントって、カーシャンプー使えないんですよね？ 知り合いが何人も言ってましたよ。」
セ：「そうなんですよ。でも、水洗いだけで汚れは落ちますよ！」
私：「知り合いが、水垢が残るって言ってました。専用のメンテナンスクリーナーが必要だそうですね。」
セ：「そうなんです。定期的にメンテしてあげる必要があります。」
私：「クリーナー、１万円ぐらいするって聞きました。カー用品店では売ってませんよね？」
セ：「クリーナーをサービスします！！！」
おっ、うまくいった（笑）
そうなんです。
ハンコを押すまでが、商談なんです！
なので、注文書を目の前にして条件を出すと、スンナリ通ることって多いんですよ。
そりゃあ、クルマ屋さんとしても、ここまできて契約を逃すなんてありえません！！
他に、ガソリン満タンを要求しようと思ってたんですが、やめときました。
で、ハンコを押してから下取り車（使用済み車）に対してお願いされました。
セ：「使用済み車にするために、手数料が９千円ほどかかるんです。よろしければお願いできないでしょうか・・・」
このセールスさんには、いろいろ世話になりました。なので
私：「分かりました。納車のときに持っていきます。」
セ：「よかった～。いいお客さんなので、断られたら自腹切ろうと思ってたんですよ～。」
そうなんです。
ガソリン満タンなど、セールスさんが自腹を切ってまで契約を取りにきてるんです。
だから、ガソリンサービスを要求できなかったんです。。。
あとは、クレジットの審査をお願いして、終了。
納車は３月中旬だそうです。
＝＝＝ 余談 ＝＝＝
ハンコを押す時に、
私：「下取り車は他に売るかもしれません。そのときは、代車をお願いします。」
と一言伝えるのを忘れてました。。。
翌々日、電話で伝えたら、
セ：「なんとか、用意します。が、２週間ぐらいが限度かと。。。」
とのこと。
ということで、早速、買い取り専門店にネットで無料一括査定してもらいました。
そしたら、本体下取りゼロ円（還付金で１．６万円の価値あり）の車に、
最大３０万円（程度により５～３０万円だそうです）もの概算査定がっ！！！！！
この業者（アップル）に連絡して、実車査定をしてもらうことに決めました。
ちなみに、無料一括査定に使ったサービスは「カービュー」です。
カービューは、のべ２００万人の利用実績があるそうで。
査定ゼロの車に最大３０万円も値段が付くんです。
人気なのも当たり前ですね。
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2010年3月11日｜
カテゴリー：実録！新車購入交渉記
新車購入交渉７日目（トヨタ ヴォクシー）
【ノア交渉の翌日】
さあ、泣いても笑っても、最後の交渉です。
ここで、希望額に達しなかったら、そのままノアを注文しにいきます！
というか、正直な話、「希望額までいかないだろうな。」という思いがあり、
スグに交渉を打ち切ってノアに行く気マンマンで出かけました（笑）
まず、セールスさんへ開口一番。
「今日決めます。一発勝負です。だから、ガツンと値引いてください。」
■車種名：トヨタ ヴォクシー
■駆動方式：４ＷＤ
■グレード：煌２
■色：ブラック
■車両本体価格：２，７５１，０００円
■オプション（普通なら６０万円を余裕でオーバー）
・フロアマット
・サイドバイザー
・ＥＴＣ
・ＨＤＤナビ
・バックモニター
・９インチ後席ディスプレイ
・寒冷地仕様
・スタッドレスタイヤ
・メンテナンスパック
ノアより８万円高いので、目標は２９８万円。
でも、特別色とかじゃないから、値切って２９３万円なら即ハン（即ハンコ）と決めていました。
で、出てきた数字が、３１０をチョットオーバーしたくらい。
「あ、こりゃダメだ。帰ろう。」
と思ったんですが、せっかくなので値引き交渉に突入（笑）
「ノアは、２９０なんですが。。。」
「わかりました！できるだけ同じにします！！」
次に出てきた数字が、３１０。。。
「●●さんは、後だしジャンケンの中の、後だしジャンケンなんですよ！」
そしたら、３０８までダウン。
でも、どう考えてもノアの勝ち。
だって、ノアは１８万円も安いんですから。
けど、このセールスさんには秘策がありました。
「ナンバーフレームを前後につけます！」
いやぁ、それって合わせても４千円ぐらいじゃないですか～。
と思っていたら、
「さび止め、ノアよりもずっとイイのをサービスで吹きます！」
とのこと。どうやら、ノアより２万円も高いのをやってくれるらしい。
けど、実質１６万円差。
もうダメだろうと思いながら、ボディーコートをお願いしました。
そしたら！
「グラスシーラント（７．７万円）をプレゼントします！」
おぉ～～、これで、実質８万円差に！
目標の２９８万円に届きました！
ここで、ノアとヴォクシーを両天秤にかけます。
ここまできたら、どちらもいい勝負なんですっ！
けど、フと考えます。
【同じ値段で買っても、クレジットを含む総支払額が高かったら意味が無い！】
てことで、切り出します。
「ノアは利率４．８％でしたが、ヴォクシーはどうですか？」
すると
「６．０％なんですが、ノアと同じ４．８％にします！」
ぉぉ～～。
値引き交渉にクレジット利率を使えるのは本当だった！！！
けど、同じ利率なら、元金が１８万円も少ないノアの方がずっと有利！
見積書に出てこない数字も、しっかりと考慮します！！
またまた、切り出します。
３０８万円を４．８％均等８４回払いにしたら月々いくらですか？
【４３，●００円】
この段階で、支払総額は２０万円以上ノアの方が安い！
ここで、もう一発ふっかけます！
「３．９％にしてください！！」
すると
「３．９％なら決めてくれますか？？？」
と切り返されたので
「決める確率はグンと上がります」
と明言を避けつつ攻めたら・・・
「チョット、交渉してきます！」
と、本部に直ＴＥＬして利率交渉をしてくれました。
「本部からＯＫでました。●．●％でお願いします！！」
うは～～～～！！
すみません、口外しない約束なので、ココには書けません！！！
計算したら、ヴォクシーが９万円高（ノア９万円安）。
★本体価格差８万円－両側スライドドア（ノアオプション）＝３万円（実質価格差）
★ヴォクシーの方が５～１０万円リセールが高い
この２点で、ノア・ヴォクの価格差はゼロと言っても間違いありません。
さあ、迷ったぞ。
ここで、非情な手段に出ます（汗）
「分かりました。ヴォクシーに決めたいと【思います】。
けど、ノアの方にも行く約束をしてるので、電話して断ります！」
そしたら、こっちの思惑通りにヴォクシーのセールスマンは、
「でも、ノアがもっと安くしてくるんじゃ・・・」
とつぶやきながら心配顔。
そう、ノアを安くしてもらってヴォクシーの値引きをもっと引き出す作戦なんです。
※あまりやらない方がいいですよ～。マジで。
で、ノアのセールスマンに電話。
「すいません。ノアの件、申し訳ありませんが・・・」
「そっか～、残念。で、何にしたの？？？」
「ヴォクシーなんです。」
「そっか、そっか。」
ノアのセールスさん、あっさり引き下がっちゃいました（汗）
ん～～～、残念。
で、結局、最初の本命だったヴォクシーにすることに。
結局、値引きは約４０万円。（見積もり上はｗ）
これに、ナビキャンペーンで９万円上乗せ。
プラス、いろいろサービス。
そうなんです。
ここに書けないくらいの値引きなので、本部のＯＫが出ない状態（笑）
だから、見積もりを操作してもらって、値引き額はいたって普通ぐらいに抑えてあるんです。
なので、見積書はもらわずにそのまま帰宅。
時間も遅かったので、注文書へのハンコは翌日自宅にてということになりました。
口約束でＯＫ、ハンコ押してくれると信じてます！
だそうです＾＾
※注意！
親しいセールスさんを競合させるのはやめましょう。
あとで、罪悪感で押しつぶされそうになります。
こんな買い方、もうこりごりって、ホトホト感じましたよ。
一方を断るときは、
「義理で買わなきゃならなくなった」
などの口実を作ってあげれば、自分の中で納得するかも？
ちなみに、ノアには申し訳ないと思ったんで、
１年以内にパッソを買いに行く約束をしました。
レビンの後継車である８６コンセプトもカローラ系列かもしれないので、
出たらそのセールスさんから買うことにします。
（トレノの後継でもあるから、トレノを扱ったトヨタオート（現ネッツ）での販売になったりしてｗｗｗ）
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2010年3月 9日｜
カテゴリー：実録！新車購入交渉記
新車購入交渉６日目（トヨタ ノア）
【ステップワゴン交渉の２日後】
さあ、２リッターミニバンの新車購入交渉も、佳境に入ってきました！！
ここでついに、最終兵器・切り札を使います！！！
それは・・・・・・
【親しいセールスさんに一撃必殺の値引き見積もりをもらう】
この新車購入の最初の目標（本命車）はヴォクシー。
高いなら、姉妹車のノアってのが計画でした。
最初から、買うディーラー（セールスさん）を決めておき、
ガツンと値引きをもらうために、今日ここまで本命外のディーラー・車種との交渉を続けてきました！
とはいえ、この時点での本命はステップワゴン（笑）
けど、やっぱ、一度見積もりをもらっておきたいので、今日は２店舗に向かう予定です。
まずは、１年前にヴェルファイアを検討したときに、超熱心な対応をしてくれたセールスさんのところに行くことに決定。
このセールスさん、ヴェルファイアの試乗車を２度（２．４リッター、３．５リッター）自宅まで持ってきてくれたんです。
しかも、買わないと知っているのに、ｉＱがリリースされてすぐ、自宅まで持ってきてくれています。
さすが、社内ナンバー１セールスさんは積極性が違います！
まず、アポを取ります。
その方が、こっちの買う気（やる気）が伝わるから♪
プルルルル・・・
プルルルル・・・
「あの～、セールスの●●さんをお願いしたいのですが。」
「●●は、本日お休みをいただいております。すぐ、●●から、折り返しお電話さし上げますので・・・」
電話を待つこと３分・・・
「●●です！」
「今日はお休みなんですよね？」
「はい。。。」
てことで、明日伺うことに。
仕方が無いので、長年お世話になっているセールスさんに連絡して、ノアの見積もりをもらうことにしました。
本当なら、
ヴォクシー → ノア → ヴォクシー
と交渉して、ヴォクシーをひたすら安く買う予定だったんですよ。
■車種名：トヨタ ノア
■駆動方式：ＦＦ
■グレード：Ｓｉ
■色：ホワイトパールクリスタルシャイン（特別色）
■車両本体価格：２，４５７，０００円
■オプション（約４２万円分）
・フロアマット
・サイドバイザー
・ＥＴＣ
・ＨＤＤナビ
・バックモニター
・９インチ後席ディスプレイ
・デュアルパワースライドドア
・寒冷地仕様
・メンテナンスパック
この日はなんと、ナビ１０万円引きキャンペーン中！
でも、１０万円引いてるから、他のオプションや車体値引きは渋いんだろうと思っていたら。。。
■乗り出し（諸経費含む） ２，５７０，０００円
がはぁ！！
でました、激安です！！
ぶっちゃけ、オプションは全部無料で、車両本体に諸経費の足したようなもの。
もう、コレに決めちゃいたいんですが、ひとつ心配ごとが。
それは、
・リアタイヤの追従性が悪く滑ったらコントロールが大変そう（自分以外が運転するとき）
・横滑り防止装置が付いていない
の２点。
そこで、横滑り防止を付けようとしたら、カーテンエアバックとセットでオプション＠１３６，５００円。
それなら、２１万円アップの４ＷＤにしよう。
納車も早いみたいだから、スタッドレスタイヤも付けてね。
その結果、見積もり額は
■乗り出し（諸経費含む） ２，９００，０００円
はい。
ステップワゴンにプラス１０万円で、４ＷＤとスタッドレスが付きました。
しかも、アンダーコート（さび止め）の無料サービスです。
２９０万円と聞いても安く感じないんですが、実は、コレ、すっげぇ値引きなんです。
ザ・マ●カー、ベス●カー、月間●家用車などの雑誌に書いてある値引き額なんてカスと思えるくらいの値引き額！
しかも、ナビキャンペーンの１０万円をプラスするので、２リッターミニバンの中では考えられないほどの値引きがでました！！！
多分、この決算期に出る２リッターミニバンの中でも、全国１位の値引きと自負できます！！！
それくらいスゴイんですが、あまりにも凄過ぎて、ココに書くことができません！！
ザンネンっ！！！
これは、もう、ノアで決まりでしょう。
が、明日、ヴォクシーの見積もりをもらう約束をしてるので、とりあえず保留。
心はすでにノア。
明日、ヴォクシーに行くのがとっても面倒になっています。。。
【やはりトヨタ。本命はステップワゴン → ノア にチェンジ】
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2010年3月 3日｜
カテゴリー：実録！新車購入交渉記
新車購入交渉５日目（ホンダ ステップワゴン）
【ヴォクシー交渉の２日後】
さてさて、ヴォクシーの値引き拡大に成功したトコで、ホンダにさらに拡大交渉します！
本来なら、数日後にとっておきの切り札を抜いてから２回目の交渉をする予定だったのですが、
ネットでステップワゴンの納車期間を調べているうちに、３月中の納車が難しいと
知ったので、急きょディーラーを訪れました。
実は、ヴォクシーを交渉した翌日に行きたかったんですが、
なんと、水曜日は定休日（汗）・・・
てことで、翌日の木曜日にディーラーを伺いました。
まず、前回の見積もりでグレードセレクトにミスがあったことを伝えつつ、
オプション装着もお願い。
■車種名：ホンダ ステップワゴン
■駆動方式：ＦＦ
■グレード：スパーダＺ
■色：プレミアムブラキッシュパール（特別色）
■車両本体価格：２，６５４，７５０円（特別色分含む）
■オプション（４５６，５４０円分）
・フロアマット
・サイドバイザー
・ＥＴＣ
・ＳＳＤ（ソリッドステートドライブ）ナビ
・バックモニター
・９インチ後席ディスプレイ
んで、諸経費含めてトータル３，２８６，９００円から、
・本体値引き ２７８，４１９円（下取り約２０，０００円含む）
・オプション値引き ６８，４８１円
となり、乗り出し（＝追い金 ＝支払総額）は２，９４０，０００円。
「ん～～～」
とうなると、
「高いですよね・・・」
とセールスさん。
交渉２回目なので、ダラダラしてもしかたありません。
即、切り札の１つ目＆２つ目を同時に使います！！
【切り札１】
「私は、ヴォクシー派なんですが、妻はステップワゴン派です。
で、珍しいんですが、我が家は私が財布を握っています。」
【切り札２】
「ステップワゴンが値引き競争で勝てないのは知ってます。
でも、ヴォクシーとの価格差が詰まれば、私もステップワゴンがいいなと真剣に考えてます。」
はい。
この２つのセリフで、値引き拡大すれば
・夫婦２人がステップワゴン派となりますよ
・家計の会計担当をしている私がステップワゴンになびきますよ
を伝えているんですね。
そして、たたみかけるように、
「運転しやすいから、この車にしてあげたいんですよ。」
「セールスさんもノルマがあって大変ですよね。できれば協力したいと思ってます！」
の２連打！
そしたら、すぐさまセールスさん。
「わかりました。端数の４万円をカットします。」
ほいっ！
これで、総額２，９００，０００円に！
値引きは３８６，９００円（下取り約２０，０００円含む）となりました！！
この時点で、ステップワゴンにほぼ確定。
だって、この時期にステップでこれだけの値引きが出るなんて超めったにありません！
けど、２９０万円はまだ高いですよね。
そこで、もっと切り詰めようと、見積書によく目を通します。すると・・・
「あれ？ 自動車税４～３月分の３６，２００円ってなんですか？？？」
「実は、ステップワゴンは３月納車に間に合わないんです・・・」
えぇ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～！！！
恐れていたことが起きました。。。
エコカー補助金の１０万円は、２０１０年９月末まで延長されているから別にいいんです。
問題は、今乗ってる車の税金。
４月を超えると、今の車に税金３４，５００円がかかります。
そして、ステップ４月登録だと、１１カ月分の３６，２００円がかかります。
そう、１台分多く税金を払うことになるんですね。
今の車、４月に数日乗って下取りに出すのに、３４，５００円も払うのはバカくさい。。。
これは、３月に車を引き取ってもらって、納車まで代車を出してもらえないか交渉しよう！
と思ったんですが、忘れてしまったさ（汗）
生産スケジュールを見せてもらったんですが、
今の時点で、４月４～１１日のラインで残り１５０台ほどのキャパシティ。
けど、場合によっては早まることもありますよとセールスさんが言ってくれたし、
そのことはネットでも確認済み。
ま、それはおいといて、この交渉では、自動車税を抜いて見積もってもらうことに。
だって、このまま契約して３月納車になったら、税額相当分は車やさんの儲けになっちゃうでしょ。
５月に別口で納税通知書が送られてくるから、車やを儲けさせて税金相当分を２重に払うことになっちゃう。
はい、これで、３万円はカット。
ほかに、車庫証明費用を間違えていれてたのでカットしてもらい、
合計５万円のカット ＝乗り出し２８５万円に！
しかも、こっちからお願いしたワケじゃないのに、希望ナンバーをサービスすると言ってきました！
セールスさん、一気にたたみかけてきましたよ～♪
こっちは、もう、買う気マンマンです♪
が、まだまだここで買っちゃいけません。
交渉材料はまだ残ってます。
まず、希望ナンバーサービスと引き換えに、ボディーコーティングのサービス。
はい、これは却下されました。
シート３列目のグラブレール（取っ手）のサービスをお願いしようとしたけど、
これは契約書を目の前にしたときの奥の手にしようと仕舞い込んだよ。
ガソリンまんたんも、その時に出そう。
心はほぼステップワゴンで確定なんですが、実は、まだ奥の手が残っているんです！
だから、今日ここで決めるわけにはいきません！！
ホントは、次の土曜日に奥の手を出して、そこから１週間後に契約が理想だったんですが、
ステップ３月納車の関係上、それも難しいため、
「ステップを買うなら遅くても次の日曜日に契約しますよ」
と、買うそぶりを全開で見せながら、席を立ちました。
セールスさんって、いつもお見送りしてくれるじゃないですか。
一緒に歩いてたら、
「こんなに引いたら利益でません。だから、この下取り車をなんとか売るしかないんです・・・」
と泣きの一言がっ（汗）
新車買ったら、長い付き合いが待ってます。
あんまり無理に値引き交渉しても、その後のコミュニケーションが
ギクシャクしたら意味ナッシングなので、値引き交渉はここらへんが限度ですかね。
ま、自分の中でも値引きに大満足なので、無理強いはしません。
が、ボディコートだけは欲しぃ～～！！
帰宅してから、ナビについて家族と相談。
「（オレは見ないけど）ナビで地デジ見れた方がいいよね？」
「いらない。車でテレビを見たいと思わないから。」
はい。
ナビのグレードダウン決定（笑）
これで、また５万円ダウンの、乗り出し２８０万円になります！
さあ、契約は３日後！（もしかしたら２日後）
てか、クレジットの審査通るのか？？？（笑）
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2010年3月 2日｜
カテゴリー：実録！新車購入交渉記
