新車購入交渉４日目（トヨタ ヴォクシー）
【越県交渉の翌日】
さ、こっからは、地元交渉２巡目。
この時点で、ヴォクシー ＶＳ ステップワゴン に照準を当てました。
最初の交渉で２５万円引きを出したトヨタさんにて。
かれこれ、１カ月ぶりですねぇ。
まさか２度目があるとは思わなったようで、セールスさんの表情が前より明るいです＾＾
交渉の口火を切ったのは、セレナ３８万円引き。
それを、「向こうはモデル末期ですから」と受け流されるも、
「価格差が大きすぎます」とカウンターを当てつつ３５万円引きを要求。
すると、「チョットまってください・・・・」
と奥に引っ込みました。
明らかに、店長交渉ですね。
待つこと３分。
「今日決めてくれるなら３０万円にします。これが限界です。」
あはは。常套句がでてきましたよ～（笑）
これには、
「高い買い物なのでスグには決められません」
で応戦。
そしたら、その後の交渉はいつ買っても３０万円引きを前提としたお話になったんですよ。
ほら、３０万円なんて、ホントは限界じゃないんですよね～（笑）
多分、日産をつついて値引き拡大してもらえれば、ヴォクシー３５万円（車本体だけで）値引きも出るでしょう。
と、セールスさんの動きを探ったところで、オプション追加を提示。
■車種名：トヨタ ヴォクシー
■駆動方式：ＦＦ
■グレード：煌２
■色：ブラック
■車両本体価格：２，５４１，０００円
■オプション（５１１，５６０円分）
・フロアマット
・サイドバイザー
・ＥＴＣ
・ＨＤＤナビ
・バックモニター
・９インチ後席ディスプレイ
・寒冷地仕様（リヤオートエアコンとセットでオプション）
■総額：３，２００，５６０円
あれ？
越境交渉したとき、後席ディスプレイをお願いしたのについてなかったことが判明（笑）
それと、ディーラーによって、オプションの金額が若干違うんですね。
へぇ～、知らなかったなぁ。
で、値引きが
・車両本体から ３００，０００円
・オプションから ６１，８４５円
・下取車から １６，０００円
の合計 ３７７，８４５円 で、支払総額は２８２万円代に。
この時点で、目標を２７３万円に設定。
本体から３５万円、オプションから１０万円（値引率２０％）なら、あと９万円は引けますんで！
ダメそうなら、２７７万円 プラス ボディーコーティング（６万円相当）を無料サービス！
さ、頑張ろう！
まず、オプションの値引きを要求。
すると、この時点ですでに
「値引きが多すぎます」
と、相手のＰＣ画面にエラーが（汗）
をぉぉ～～い！！
こりゃ、車本体からあと５万円引いてもらって２７７万円プラスボディーコートの線になりそうだぞ。
んまあ、最終交渉は持ち越すことにして、クレジット払いのプラン提示を要求。
でてきたのが、今流行りの残価設定ローン。
利率は３．９％と安いけど、数年後の下取り額が元金として残るため、支払総額が高いのがネック。
すると、やっぱりな・・・・
５．５％で均等払いするよりも、支払総額が高くなってるよ。。。
次回は、均等払いクレジットを提案だ。
ところで、フと思ったんだけど、
オプション５０万円分もつけてんのに、車両本体プラス３０万円弱で新車が買えるなんて、
エコカー減税ってすげぇ！！！！
しかも、あとでエコカー補助金分の１０万円がキャッシュバックされるから、
実質、本体プラス２０万円弱！！
今、新車買わないと、損ですよ～！
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2010年2月26日｜
カテゴリー：実録！新車購入交渉記
新車購入交渉３日目の２店舗目（ホンダステップワゴン）
【２月中旬のお話です】
越境交渉２店舗目、ホンダにやってきました～。
ココのホンダには、ステップワゴンの試乗車（グレードＬ）と展示車（スパーダＺ）が♪
まずは、試乗から＾＾
市街地だったんですが、ヴォクシーよりも加速感があるのはカンタンに分かります。
周りに車がいないことを確認してから、時速４０キロくらいでハンドルを左右にグリグリ。
はい、安定性もヴォクシーより上ってところでしょうか。
スパーダは専用サスを装備してるので、もっと安定してるんでしょうね。
ボックス型ミニバンの宿命である、ボディのねじれというか、
リヤタイヤが遅れてついてくる感覚が超ネックだったんですが、ステップワゴン、多少はいいな。
インパネ回りはさすがにトヨタよりチープですが、収納が多彩。
ステアリングからメーターまでが長く、デットスペースが大きいと感じるのは残念ですねぇ。
あと、ツレが
「シートのデザインが気に入らない」
そうで（笑）
ブラックに青っぽいラインが入ってるんですが、ヤな感じだそうです。
※スパーダはシートが別デザインなのでＯＫ。
まあ、１５分試乗をしてから、見積もりをもらいました。
■車種名：ホンダ ステップワゴン
■駆動方式：ＦＦ
■グレード：スパーダＺ
■色：プレミアムブラキッシュパール（特別色）
■車両本体価格：２，６５４，７５０円（←特別色分含む）
■オプション（４６６，６２０円分）
・フロアマット
・サイドバイザー
・ＥＴＣ
・ＳＳＤナビ
・バックモニター
■総額：３，２６９，８２０円
んで、肝心の値引きは
・車両本体から１５０，０００円
・オプションから８６，６２０円
の合計２３６，６２０円。
はい。全くもって、オハナシになりません。
今月中に買うって言ってんのにさ。
押しても引いても、金額は変わらず。
他県ナンバーの車で来てるからひやかしと思われたのか？
結局、向こうはこっちの名前さえ聞かない始末。
さすが、知り合いからの紹介で買うことが多い地域と言われるだけあって、
値引きは激渋だったなぁ。。。
前に見たヴォクシーもそうだったし。
この日は、もうタイムリミットがきてしまったので、目標の４店舗に届かず、残念ながら退散。
結局、越境作戦は失敗。
越境するなら、値引きが多い地域に乗り込んだ方がいいですよ～！！
でも、収穫は、ありましたよ＾＾
ステップワゴンに試乗できたコトかな。
それと、スパーダＺの納期は１カ月以上かかるってコト。
おかげで、交渉スケジュールを変えて、フレキシブルに動かなきゃならないことが判明！
今、２月中旬だから、ステップの３月納車を目指すなら２月中旬と下旬の間に契約しなきゃかも！
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2010年2月25日｜
カテゴリー：実録！新車購入交渉記
新車購入交渉３日目の１店舗目（トヨタヴォクシー）
新車購入交渉は、ココから第２ステージに進みます。
これまで交渉した４店舗は全て地元のカーディーラーですが、
交渉３日目は、越境（越県）しての交渉です。
というのも、
１）地元でジャブ程度に顔合わせをしてから、
２）他県を優先・先行した交渉で大幅値引きをゲットしたら、
３）地元に持ち帰って地元のカーディーラーを揺さぶり大幅値引きをゲット！
という算段なんでござ～ます。
今日は、知り合いいわく
「あそこは、すげぇ値引きしますよ！！」
と有名？なトヨタに来ました。
さわやかなニーチャンがお出迎え。
「ほお、この人なら崩しやすいかもな」と思ったのもつかの間で、
他の手のあいている？セールスさんにチェンジ・・・
見た感じは、中堅どころか？
どんな交渉してくるか、読めません。
なにはともあれ、実車をサクっと見てから交渉開始！
越境しての交渉は時間がかかるので、一発目からガツンと攻めます！
■車種名：トヨタ ヴォクシー
■駆動方式：ＦＦ
■グレード：煌２
■色：ブラック
■車両本体価格：２，５４１，０００円
■オプション（４１６，４３０円分）
・フロアマット
・サイドバイザー
・ＥＴＣ
・ＨＤＤナビ
・バックモニター
・寒冷地仕様
■総額：３，２２０，０００円
相手の出方を探りたいので、経費カットなど告げません。
最初のトークで、車検はお願いするかも的なお話になったので、
メンテナンスパック３３，０００円分が自動的に追加されてきました。
さ、ここから、本腰を入れて商談開始です。
見積もりを提示されて開口一番
「高いですね！」
セールスは全く動じません。
なるほど、相手の攻め方を知っているようです。
「これじゃ、買えませんよ。安くしてもらわないと。いくら値引きますか？」
と正面から攻めた答えが
「２２万円引きのトータル３００万円でどうでしょう？」
はあ～～～？
アホか？
と内心思いつつ、
「いや、まだ高いですね。総額２７０万円まで落としてください」
と希望を伝えつつ、
「セレナは初回から３８万円引いてきましたよ！」
と２連コンボを浴びせると、
「３８万円ですか！？！？」
と相手が一瞬きょどってメモってました（笑）
すると、
「総額２９０万円でどうでしょうか？」
とさらに１０万円引きの提示。
これで、合計３２万円引きになったんですが、まだまだ。
そしたら、そこから、経費カット２万円を提示してきました。
その後、いろいろと話すも値引きアップは見込めず、
オプションのナビのグレードダウンを提案されたので、ここら辺が潮時だなと交渉を終了させる。
最後に、
「２９０万円をたたき台にして、なんとか、交渉の土俵に乗らせてください！」
「他車さんを見てから、もう一度交渉の場をください！」
と言われるも、答えにならない答えを返して、うやむやにしておきました（笑）
今回のセールスさんは、相手（購入者＆他車）の出方を伺って、徐々に値下げを大きくするタイプのよう。
こっちは、一撃必殺の値引きを要求しているのに、これでは気分が萎えますわ。
それにさ、こっちは、どういう仕事をしていてなどの話をしています。
もちろん、これまで見てきた車の特長や金額、車に対する自分の考えも披露してるんですよ。
そこから、人間像をちゃんと掴み取らないと、お魚逃げちゃいますよ？セールスさん？？
後日電話をくれるそうですが、店を出た時点でこのカーディーラーは手持ちカードから除外となりました。
にしても、トークが長かったなぁ。
今日は、限られた時間の中で４店舗回る予定だったけど、良くて３店舗か・・・
ハズレくじを引いたなぁと感じながら、次のお店に向かうのであった。。。
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2010年2月19日｜
カテゴリー：実録！新車購入交渉記
新車購入交渉２日目の２店舗目（日産セレナ）
この前とは違う日産にきました。
あ、ココには試乗車がっ♪
「試乗車に乗せてもらえますか？」
「はい、わかりました！」
と待つこと３分。
応対してくれたオネーチェンとは違うセールスさんが来て、
「試乗車をご用意いたしました。
が、実は、夏タイヤのままなので、敷地内ということでよろしいでしょうか？」
オレ、苦笑い(笑)
とりあえず、チョっとでも乗ってみたかったので、しゃーなくＯＫ。
狭い敷地内じゃ、３０キロだすのが精一杯ですよ。。。
けど、どんな車なのかはよく分かりました（←よく？ｗ）
一言でいうと、王様気分。
ステアリングの反応が鈍いんですねぇ。
あと、ヘッドライトがステアリング舵角によって右や左にも向くんです。
ま、そんな発見をしてから、中で商談開始！
■車種名：セレナ
■駆動方式：ＦＦ
■グレード：ハイウェイスターＶセレクション
■色：ホワイトパール（別途費用の特別色）
■オプション
・フロアマット
オプションとかは、フロアマット以外に何も要りません！
な、なのに。。。
「スタッドレスは必要でしょうから入れときました。それと、メンテナンスパックも。」
をい！
余計なコトすんなよな！！！
不要なオプション付けて、値引きをごまかそうって魂胆か？？？
もしくは、チョットでも、金額吊り上げたいからだろ！！！？？？
もう、不信感超増大ですよ！！！
肝心の見積もり金額は、
■総額：２，６７０，０００円（諸経費込みの乗り出し価格）
■値引き：約３１万円
■下取り：ナシ
タイヤを含めてきたことに不快感を表しながら交渉開始（笑）
あ～だか～だするうちに、１０万円未満の７万円カットはＯＫですと内諾をゲット！
タイヤとメンテパックは合計１７万円だから、カット可能。
車庫証明カットや２月→３月登録への変更で２万円ダウンもＯＫ。
もちろん、納車費用は最初から０円にしてもらいました。
てことは、７＋１７＋２＝２６万円ダウンもできるってこと。
スタッドレスの値引きも含んでいるんだろうけど、このくらいは引いてもらわないとね！
んま、つまり、総額２，４１０，０００円になって、値引きは実質３８万円。
イッパツ目の交渉としては、上出来かな～。
次からの交渉は、セレナ３８万円引きを前面に押し出して、他社ディーラーにアタックします。
セレナ、４３万円くらいは引けそうだなぁ～～。
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2010年2月18日｜
カテゴリー：実録！新車購入交渉記
新車購入交渉２日目の１店舗目（ホンダステップワゴン）
１日目から２週間後の２月上旬に、２回目のカーディーラー巡り。
仕事が忙しくて、ディーラーに行く時間がなかなか取れないんですよ。
そのことはディーラーに話をしながら交渉してるので、大丈夫そうですが。
前のヴォクシーのときも、「次は２月中旬じゃなけりゃこれません」としっかり言ってありますよ～。
時間を開け過ぎて、買う気が無いと思われたり、他とすんごい競合させてると思われたらマズイんで。
ちなみに、今日は、ほんと偶然時間が空いたんで、チャンスとばかりに行ってきました！
いやぁ、マジでラッキーだったなぁ♪
今回の訪問先は、ホンダ。
ステップワゴンですね～。
ステップワゴンは、新型（ＲＫ５・ＲＫ６）にフルモデルチェンジして３カ月しかたっていないので、
値引きは渋いだろうと見込んで、あて馬状態（爆）
しかも、車の作りはトヨタが上だから、実を言うと買う気ありません（汗）
けど、室内の広さはピカイチなんですよね～。
と、こんな感じで「とりあえず」的に行ったんですが、裏切られました。
ステップワゴンスパーダＺの展示車を見せてもらったんですが、、、、
「うわぁ。イイ！」
とにかく、ヴォクシーやセレナとは比べ物にならないほど室内が広い！
フロントマスクは好みじゃなかったけど、実車を見たらカッチョええ！
視界が、前も横も後ろも広い！
とまあ、かなりのお気に入りに（笑）
さすがに、フロント周りの質感や使い勝手はトヨタが上でしたが。
で、で、このあとにもらった見積もりがまた！
■車種名：ステップワゴン
■グレード：スパーダＺ
■駆動方式：ＦＦ
■カラー：プレミアムブラキッシュパール（特別色）
■車両本体価格：2,618,000円
■オプション
・フロアマット
２０万円値引きで上出来と言われる今時期のステップワゴンですが、
なんと、２５万円引きを提示してきました！！！
えぇ～～、最初っからコレっすか！
しかも、値がつかない下取車が売れると見込んで約３万円。
うわぁ、これは、買いかも！！！
セールスさんは、いのイチバンに
「頑張りました！」
ってさ。
加えて
「４ＷＤならあと５万円は引けます。原価がうんたらかんたら・・」
と、内情を話してくれる、オープン＆親切なおっちゃんセールス♪
はい、この時点で、本命がヴォクシー → ステップワゴン になりました！！
ついでに、セレナやヴォクシーを見てきたことを伝えると、
「セレナ・ヴォクシーとは値引き勝負できない（勝てない）んですよ・・・
セレナは、かなり値引くそうですよね・・・」
とのこと。
こりゃ、車両本体からのこれ以上の値引きはあまり期待できません。
てことで、オプションからの値引きをお願いしたら、
「２０％は引けますよ！」
と、心強い回答をゲット！！
はい、今の時点では、ステップ買います（笑）
クレジット金利が５．５％ってのにビビリましたが、交渉で落とすつもり（笑）
セレナの値引きがスゴイと聞いて、このあと、別の日産にいくんですが、
その話はまた後で。
余談ですが、自宅に帰ってから、見積書を見直してみました。
やっぱ、おかしい・・・・
乗り出し２４０万円は安すぎる。。。
よく見てみると・・・
スパーダＳ。
あれ、スパーダＺじゃない（笑）
ん、てことは、値引き率１０％をオーバーしてるなぁ。
もし、スパーダＺなら、あと２万円は値引きアップしてくれるに違いない！
てことは、乗り出し２５４万円？
さあ、オプションに何付けよう？（笑）
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2010年2月14日｜
カテゴリー：実録！新車購入交渉記
新車購入交渉初日の２店舗目（トヨタヴォクシー）
さてさて、１店舗目に愛想を尽かして、次のカーディーラーにやってきました。
えっと、ネッツトヨタです。
ここでは、ヴォクシーを交渉したんですよ。
お出迎えしてくれたのは、女性の受付係の方。
まずは、さっきの日産と同じように
「ヴォクシーの展示車か試乗車はありませんか？」
と切り出しました。
すると
「展示車はありませんが試乗車はございます♪」
お～～、ラッキー！！
てことで、早速試乗！
でも、スタッフ不足？で同乗できないので、近くの水族館まで行ったら戻ってきてくださいってさ。
ディーラーから往復で５キロくらいはあるかな？
長い直線や９０度コーナーもあるんで、加速感やハンドリングのチェックはちゃんとできます。
どうやら、この試乗車のグレードはＸのＬエディション。
不便のない装備で、使い心地もまあいいですね。
けど、２リッターボックス型ミニバンってのは、こんなにグニャグニャするんだなと
ハンドルを切りながら約５キロの試乗を終了。
さてさて、ここから、セールスさんとの交渉開始です！
まずは、買う気があるトコを全開でみせます。
ただし、他の車や中古車も迷っていると伝えて、
候補はヴォクシーだけじゃないんだよってのをアピール。
■車種名：ヴォクシー
■グレード：煌Ⅱ
■駆動方式：ＦＦ
■カラー：ブラック
■車両本体価格：２５４万円（だったかな？）
■オプション
・フロアマット
トヨタって、ＰＣを目の前に持ってきて見せながら見積もり作ってくれるんで、とっても親切♪
このセールスさん、諸費用カットを快くＯＫしてくれました。
最初の日産とは大違いです（笑）
で、やっぱり、値引き欄は空白・・・
聞いてみると、システムに残るからどのディーラーでも見れるようになってしまうんで、
最終決定の時だけ値引き額を表示するようになっているのだとか。
ま、どうでもいいかと思いながら値引きを切り出したら、
交渉イッパツ目の値引きは、２５万円。
下取りは、値がつかないけど車検が１年残ってるから税金や自賠責の還付分で２万円。
（つまり、下取りは実質０円です。）
合計、２７万円引きで、総額（乗り出し）は、ほぼ２４０万円の結果となりました。
ヴォクシーは、そろそろマイナーチェンジを迎えるので、車両本体から２５万円ってのは低い。
こりゃぁ、まだまだ余力があるなと見込んだんですが、しょっぱなからつっつくと
相手が引くかもしんないので、この日はジャブ程度にしときました。
ホントは、もう少し聞きたいこととかあったんですが、もう時間がないっ！！
ってことで、残念ながら今日はお帰りモードです。
こりゃ、車両本体だけで３５万円は軽く超えるだろうなとニヤニヤしながら、岐路に付きました＾＾
ちなみに、セレナ → ヴォクシーの順で交渉したのは、ヴォクシーが本命だったためです。
セレナの値引きを利用してヴォクシーを大幅値引きさせようと思ってたんですが、
日産セレナがフザケタ対応をしてくれたんで、ヴォクシーの値引き引き出しに失敗しました。
といっても、ヴォクシーが本命でも、このディーラーは本命ではありませんよ＾＾
経営の違う別ディーラーのヴォクシーが本命っす。
交渉初日２店舗目の交渉は、本命ヴォクシーを値引きさせるための交渉材料って位置づけです。
もちろん、激安なら本命以外で買いますが（笑）
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2010年2月13日｜
カテゴリー：実録！新車購入交渉記
新車購入交渉初日の１店舗目（日産セレナ）
１月下旬に、近くの日産へＧＯ！
セールスマンが丁寧に迎えてくれます。
「セレナの市場車か展示車はありますか？」
と切り出したけど、答えは「なし」。
１台あったんだけど、買い手が見つかってるヤツで、
「見てもいいですよ」と言われたけど、オーナーに申し訳ないのでパスしました。
んまあ、昔に職場のセレナを何度か運転してたので、別にいいんですが(笑)
なんか、おどおどしたセールスマンで、こりゃ、失敗ってカンジ（笑）
この人から買うことはないなぁと感じながら、とりあえず見積もりをもらうことに。
■車種名：セレナ
■駆動方式：ＦＦ
■グレード：ハイウェイスターＶセレクション
■色：ブラック
■オプション
・フロアマット
見積書には、値引きが書いてありません。
「あれ？値引きないんですね。」
と切り出すと、よわよわしい声で
「そこは今から・・・」
「じゃ、どのくらい引いてくれるんですか？」
「少しお待ちください」
と、カウンター後ろへ引っ込み、待つこと３分。
「こちらでよろしいでしょうか？」
持ってきた見積もりを見ると
値引き１５９，０００円
愕然。。。
末期モデル＆決算期なのに、なめてんのか？？？
売る気ねえだろ！！！
と、心の中で叫びながら、交渉するも
「これが本部から伝えられている限度額ですので・・・」
で進展なし。
諸経費は納車費用や車庫証明を（渋々）カットしてくれましたが、
私の中では
「コイツ、もうダメだ。」
の結論に達し、１時間の交渉で店を後にしました。
最初に感じたとおり、この人から買うことはありませんでしたね～（笑）
このあと、時間に１時間半だけ余裕があったので、あと１店舗回ることにしました。
ちなみに、このときにもらった見積もりは、どっかに行きました（笑）
全力で不要な見積もりでしたから～＾＾
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2010年2月12日｜
カテゴリー：実録！新車購入交渉記
２リッターボックス型ミニバンを安く買おう！
新車購入までの交渉の全て？を書いてみますね。
購入を考えている車は、２リッターボックス型ミニバン。
トヨタ ヴォクシー
トヨタ ノア
日産 セレナ
ホンダ ステップワゴン
の４車種を検討しています。
マツダ ビアンテ
三菱 デリカＤ：５
も２リッターボックス型ミニバンですが、
ビアンテはＣＶＴの設定が無いし、
デリカＤ：５は路線が違う感じがするので今回はパス。
てことで、トヨタ × 日産 × ホンダ の三つ巴（厳密にはチョイ違いますが）で交渉してみます！
２０１０年２～３月は、決算期に加えてエコカー減税＆補助金がもらえるチャンス。
１００年に１度の、新車が安く買える時期と言っても間違いではありません！
ただでさえ車が安く買えるときに、交渉術を使ってどれくらい安く新車が買えるのか？
新車購入交渉記の始まりはじまり～♪
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2010年2月10日｜
カテゴリー：実録！新車購入交渉記
